Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

июн 07 - фев 10 Бэст Крепеж ООО г. Москва, url: www.best-krepeg.ru, www.elnar.ru (),

Директор по продажам нержавеющей метизной продукции Компания-импортер занимается поставкой и продажей нержавеющей метизной продукции. Штат компании 15-30 чел. Опыт личных продаж 6 лет. Опыт в управлении продажами в секторе B2B более 3 лет. Должностные обязанности: • Увеличение объемов продаж, поддержание и развитие клиентской базы, активные продажи; • Подбор, обучение и адаптация новых менеджеров по продажам; • Формирование слаженной и сильной команды отдела продаж; • Анализ работы отдела продаж (статистика, работа с отчетностями); • Разработка и внедрение системы отчетности; • Планирование, бюджетирование и стимулирование продаж. Разработка и внедрение новой системы планирования и стимулирования продаж (на основе показателей KPI); • Работа с кредиторской и дебиторской задолженностью; • Достижение стратегических и тактических целей компании; • Организация и проведение маркетинговых акций; • Анализ, разработка и формирование гибкой ценовой политики компании, ценообразование исходя из себестоимости продукции, цен конкурентов, желаемой прибыли; • Разработка и внедрение CRM; • Постоянный маркетинг рынка нержавеющей

Предыдущий опыт работы

апр 05 - июн 07 СААР ООО г. Москва, www.saar.ru (),	Ведущий менеджер оптовых продаж нержавеющей метизной продукции. Компания-импортер занимается поставкой и продажей нержавеющей метизной продукции. Штат компании 3-15 чел. Start up с нуля. Должностные обязанности: • Увеличение объемов продаж, поддержание и развитие клиентской базы, активные продажи; • Работа с кредиторской и дебиторской задолженностью; • Подбор, обучение и адаптация новых менеджеров по продажам; • Анализ работы отдела продаж (статистика, работа с отчетностями); • Анализ, разработка и формирование гибкой ценовой политики компании, ценообразование исходя из себестоимости продукции, цен конкурентов, желаемой прибыли; • Постоянный маркетинг рынка нержавеющей метизной продукции, ценовой политики, условий поставок и работы с клиентами. Немедленное реагирование на существенные изменения их работы; • Личные встречи с крупными клиентами компании, переговоры с первыми лицами предприятий; • Управления товарными потоками и запасами в логистической системе предприятия. Формирование заказов поставщикам, размещение, подтверждение, координация с транспортной компанией. Оборачиваемость товарных запасов составила 30 дней; • Ассортиментная политика, введение новой номенклатуры; • Отличное знание программы 1С: Предприятие 7.7. Полный документооборот предприятия. Результаты и достижения: • Личное увеличение продаж; • Успешное управление отделом продаж из 6 менеджеров; • Увеличение продаж компании с 0 руб. до 6 млн. руб. в месяц.
ноя 04 - апр 05 ПГ МАИР ЗАО "Загорский лакокрасочный завод" г. Сергиев Посад (),	Менеджер регионального отдела сбыта оптовых продаж лакокрасочной продукции. • Активные продажи, развитие клиентской базы с нуля; • Личные встречи и переговоры с клиентами компании, выезды в командировки; • Заключение договоров; • Работа с 1С: Предприятием 7.1: выставление счетов, выписка счетов фактур, накладных.
окт 04 - ноя 04 ПГ МАИР ЗАО "ТК ДИЛАР" филиал №24 г. Пермь (),	Менеджер отдела продаж крепежа. • Активные продажи, развитие клиентской базы с нуля; • Личные встречи и переговоры с клиентами компании, выезды в командировки; • Заключение договоров; • Работа с 1С: Предприятием 7.1: выставление счетов, выписка счетов фактур, накладных.

Образование

янв 04 высшее

Пермский государственный университет, экономический факультет менеджмент

Знание языков

английский

разговорный

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

опыт управления отделом продаж около 5 лет‚ количество подчиненных 8-15 чел;оперативное стратегическое планирование;разработка ценовой и ассортиментной политики;подбор‚ обучение и адаптация менеджеров по продажам;разработка системы мотивации продаж для менеджеров(на основе показателей KPI)разработка маркетинговых акций для клиентов‚ направленных на увеличение продаж‚ повышении лояльности клиентов‚ привлечения новых клиентов. Я организованна‚ требовательна по отношению к сотрудникам‚ умею планировать и выставлять приоритеты‚ нацелена на результат‚ коммуникабельна‚ ответственна‚ порядочна. Приобрела отличные навыки упавления командой‚ обладаю харизмой‚ выраженный лидер. Аналитический склад ума‚ быстро обучаюсь.