Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

янв 09 - Мастер Юнит (),

Руководитель отдела продаж - Общее руководство отделом продаж из семи человек. Постановка задач и контроль их выполнения, маршрутизация, проведение совещаний; - Подбор и подготовка сотрудников в отдел продаж, проведение тренингов; - Проведение переговоров с клиентами; - Анализ и повышение эффективности работы с клиентами; - Успешное продвижение новых торговых марок; - Координация деятельности отдела продаж с другими отделами; - Участие в планировании закупки продукции; - Организация работы компании на выставках «Подарки», «Скрепка», «Консумэкспо».

Предыдущий опыт работы

май 06 - янв 09 Эдвард К (),

Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Разработка и ведение сетевых магазинов. Собственноручное привлечение к сотрудничеству двух региональных сетей (Урал и Восточная Сибирь), а также участие в работе с федеральной сетью «Детский мир»; - Работа с ключевыми клиентами; - Участие в открытии новых магазинов во всех регионах России. Знакомство с местным руководством, контроль полноты поставки продукции и выкладки на выделенных при проекте местах, обучение продавцов, презентация продукции, оперативное решение проблем возникающих при открытии (несоответствие торгового оборудования проекту, недопоставка или перепоставка товара и т.п.); - Анализ продаж товара у клиентов; - Расчёт необходимого запаса товара у клиента на основании скорости продаж и длительности поставок; - Составление ассортиментных матриц и планограмм для сети магазинов «Детский мир» и др. на основании аналитических данных; - Проведение переговоров о расширении, оптимизации и ротации линейки поставляемой продукции; - Участие в переговорах с поставщиками; - Участие в организации и работа на праздниках, акциях, выставках, конференциях. Составление сценария, подсчёт предстоящих расходов, закупка всего необходимого, отбор людей, решение оперативных вопросов, контроль за своевременным и чётким выполнением намеченного; - Обучение персонала магазинов (продавцы, старшие продавцы, менеджеры) правильной выкладке поставляемой продукции, работе с матрицей, презентация продукции, а также подготовка материалов для обучения; - Составление и проведение презентаций фирмы и продукции; - Составление коммерческих предложений; - Ведение переговоров на самом высоком уровне; - Контроль дебиторской задолженности

Образование

янв 04 высшее

Московский Государственный Университет Экономики Статистики и Информатики (МЭСИ) Экономист

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

- Общее руководство отделом продаж; - Подбор и подготовка сотрудников в отдел продаж; - Знание полного цикла продаж; - Работа с ключевыми и сетевыми клиентами начиная со стадии привлечения; - Знание современных концепций маркетинга, мерчендайзинга, управления взаимоотношениями с клиентами, продаж; - Умение составлять ассортиментные матрицы и планограммы; - Умение работать и анализировать большой объём информации; - Составление и проведение презентаций и обучений; - MS Office, 1С; - Ведение переговоров на всех уровнях, различными способами (телефонные переговоры, электронная почта, личные встречи, командировки); - Работа с первичными бухгалтерскими документами; - Работа на выставках, конференциях и прочих публичных мероприятиях; - Работа с возражениями; - Контроль отгрузки товара, запасов товара у клиента, дебиторской задолженности; - Анализ продаж; - Расчёт товарного запаса на складе; - Оптимизация ассортимента.