Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

дек 08 - ЗАО "Завод Тарных Изделий" (г. Самара‚ Россия) (),

Директор по продажам представительства в Украине • Структурирование, управление, контроль коммерческой деятельности. • Составление прогнозов, стратегий и планов продаж. • Анализ рентабельности представительства, основные финансовые показатели. • Выполнение планов по продажам и прибыли представительства. • Бюджетирование и контроль использования материальных средств. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. • Развитие клиентурной базы в целом, анализ конъюнктуры рынка. • Контроль дебиторской задолженности. • Развитие и увеличение эффективности работы действующего направления. • Расширение и усиление существующих каналов сбыта. • Планирование и реализация маркетинговых стратегий. • Разработка эффективных программ продвижения продукции на рынке.

Предыдущий опыт работы

апр 07 - ноя 08 ЧП Санта-Украина (),	Директор филиала • Развитие продаж на подотчетной территории. • Планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых показателей. • Управление сотрудниками филиала. • Формирование и предоставление отчетности в главный офис. • Организация рентабельной деятельности филиала. • Обеспечение эффективного взаимодействия структуры филиала
фев 06 - мар 07 ЗАО "Сармат" (),	Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами Восток и Крым •Продвижение продукции компании на рынке и увеличение объёмов продаж. •Планирование продаж в пределах региона. •Контроль за соблюдением торгово-кредитной (ценовой) политики и дебиторской задолженности. •Контроль дистрибуции на оптовом уровне. •Контроль работы, обучение и развитие подчиненных. •Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга. •Осуществление мониторинга и сбор информации об активности конкурентов. •Координирование проведения локальных и сетевых промопрограмм. •Внедрение и контроль реализации национальных программ поддержки брендов в каналах продаж.
мар 03 - ноя 05 ЗАО Аква Эко Плюс (),	Региональный менеджер компании «АКВА ЭКО ПЛЮС» •Обоснование, построение и поддерживание в рабочем состоянии системы продаж в регионе по каждому варианту сегментирования рынка продаж; •Планирование и организация обеспечения региона POP и POS материалами, контроль целенаправленного использования и соблюдения стандартов TQM в регионе; •Разработка и внедрение схем стимулирования динамики роста количества торговых точек, работающих с дистрибутором по продукции (развитие торговой сети дистрибуторов); •Постановка целей по нумерической дистрибуции для дистрибуторов и мерчандайзеров, контроль выполнения поставленных целей; •Предложение, контроль и регулирование ценовой политики и товарных потоков в регионе; •Проведение тренингов для штатного персонала и сотрудников дистрибутора.
апр 01 - окт 02 ЧП Донагропоставка (),	Начальник отдела продаж •Подбор персонала, формирование профессиональной команды; •Проведение тренингов, постановка целей команде и контроль за их выполнением; •Построение стандартов презентации и реализации продукции в каналах сбыта; •Контроль дебиторской задолженности, развитие оборачиваемости средств; •Расширение рынка сбыта.
апр 99 - фев 01 ЗАО «Фрутиерра–Украина» (),	Супервайзер •Формирование активной и потенциальной команды; •Постановка целей и контроль работы команды, обучение команды стандартам компании; •Обеспечение положительной динамики развития нумерической дистрибуции; •Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции; •Построение автономного механизма обеспечивающего постоянное наличие товарного запаса в ключевой рознице.
янв 98 - мар 99 Wrigley’s (),	Торговый представитель Проведение переговоров и заключение договоров, поставка продукции, расширение рынка сбыта, мерчандайзинг, размещение фирменного оборудования, контроль дебиторской задолженности.

Образование

янв 93 высшее

Вильнюсское Высшее Командное Училище Радиоэлектроники ПВО радиоинженер

Знание языков

английский

со словарем

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

Десятилетний опыт управленческой деятельности в сфере маркетинга‚прямых продаж и развития дистрибуции.Опыт организации сбыта ЛВИ‚ТНП и продуктов питания.