Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая \ Розничная торговля \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

ноя 10 - фев 11 ООО «Русская вино-коньячная компания» (), Москва

координатор отдела продаж -организация работы операторов на телефоне, постановка задач и контроль их исполнения -контроль исполнения плана продаж -подготовка и ведение аналитических отчетов; анализ и оценка результатов деятельности отдела -анализ и контроль дебиторской задолженности -анализ продаж с детализацией по номенклатуре, обороту -контроль проведения акций -контроль своевременного возврата товарных накладных в компанию -организация и контроль своевременного проведения возвратов продукции -информационная поддержка торговых представителей -взаимодействие с отделом логистики, сертификации, складом, службой безопасности и бухгалтерией

Предыдущий опыт работы

июл 08 - ноя 10 ООО СВА Оптторг (оптовые продажи алкогольной продукции), Москва	Координатор отдела продаж -организация работы группы операторов на телефоне, постановка задач и контроль за их исполнением. -координация и руководство деятельностью торговых представителей -обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж. -контроль своевременных отгрузок продукции -контроль отчётности и оценка эффективности работы торговых представителей -определение, согласование и контроль исполнения планов для региональных отделов, а также индивидуальных планов торговых представителей по привлечению новых клиентов, продажам, приходу денежных средств. -анализ и контроль дебиторской задолженности отделов продаж. -внедрение мероприятий по развитию продаж. -анализ продаж по проводимым акциям с детализацией по номенклатуре, обороту, товарной наценке по каждому торговому представителю -формирование эффективной кредитной политики -контроль своевременного предоставления актов сверок взаиморасчетов от торговых представителей. -проверка актуальности и наличия комплектности документов по договорам поставки. -получение, обобщение и анализ информации о ситуации на рынке товаров компании (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, потребностях клиентов). -контроль соответствия прайс-листа товарным остаткам в электронной базе данных. Внесение в прайс-лист новой номенклатуры. -проведение переговоров с клиентами компании об условиях работы, мотивация клиентов на работу с компанией. -работа с претензиями и жалобами контрагентов. -участие в рабочих совещаниях. Достижения: -снижение дебиторской задолженности -повышение профессиональных знаний сотрудников отдела
фев 04 - май 08 ООО «Лабкомплект» (Комплексное оснащение лабораторий. Производитель и поставщик современного отечественного и импортного лабораторного оборудования.), Москва	Менеджер по продажам -поиск потенциальных клиентов; выстраивание долгосрочных отношений с клиентом -ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании на уровне первых лиц -мотивация клиентов на работу с компанией -организация проведения презентаций продукции потенциальным клиентам, (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукции) -создание коммерческих предложений, согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции -подготовка тендерной документации, участие в тендерах -прием и обработка заказов клиентов, -заключение договоров -совместная работа с отделом закупок по вопросам ценообразования на продукцию для поставок ключевым клиентам, разработка системы скидок -оформление необходимых документов (счета, счета-фактуры, товарные накладные, задание водителям, курьерам), связанных с отгрузкой продукции для клиентов компании, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими менеджерами отдела (при нахождении их вне офиса); -осуществление информационной поддержки клиентов -участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб клиентов, улаживание конфликтных ситуаций -поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе -ведение рабочей и отчетной документации, предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и компании -взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач -участие в рабочих совещаниях, выставках, тендерах -контроль документооборота -контроль своевременной отгрузки и доставки товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва -контроль дебиторской задолженности -обучение новых сотрудников в отделе Достижения: - создание собственной клиентской базы с нуля -реанимация старой клиентской базы. -оборот отдела в целом был увеличен на 30%. -победы в крупных тендерах. -занимала первые места за лучшие показатели месяца,
сен 03 - окт 03 ООО «ДЕБУР» (оптовые продажи алкогольной продукции), Москва	Торговый представитель Активный поиск клиентов, ведение переговоров. Проведение презентаций продукции. Продвижение новых продуктов. Эффективный мерчендайзинг. Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентов. Оформление договоров, сбор пакета документов к ним. Работа с претензиями. Выполнение плановых показателей по реализации продукции, росту клиентской базы. Достижения: - создание собственной клиентской базы с нуля

Образование

фев 02 высшее

Обнинский государственный технический университет атомной энергетики‚ Факультет: Естественных наук Естественных наук Обнинск Инженер-физик-теплоэнергетик по специальности "Атомные станции и установки

Курсы, тренинги

авг 03 Маркетинг в производственно-сбытовой сфере

Государственная академия инноваций Москва

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:

уверенный пользователь