фев 97 - фев 11
ООО "Хорошие Краски" (Оптовая и розничная торговля строительными материалами), Москва
|
Ген. Директор
- Создание и развитие розничной сети магазинов; - Вывод на рынок новой торговой марки (Flugger, Дания); - Руководство региональной сетью продаж по России; - Оперативное управление отделом продаж; - Управление и развитие существующей сети партнеров; - Разработка и внедрение политики по работе с партнерами, построение отношений; - Управление каналами продаж; - Управление коллективом, построение эффективной системы мотивации; - Подбор и управление персоналом; - Организация обучения персонала - Разрешение конфликтных ситуаций; - Контроль документооборота; - Выработка стратегии работы и постановка задач сотрудникам отдела; - Выполнение планов продаж с учетом приоритетов продвижения по торговым маркам; - Анализ и развитие клиентской базы и клиентских отношений; - Разработка мероприятий и утверждение планов продаж; - Разработка и внедрение форм отчетности; - Работа с дебиторской задолженностью; - Анализ конкурентной среды; - Участие в разработке мотивационных схем, адаптации и обучении менеджеров и продавцов; - Выезды к ключевым клиентам и послепродажное обслуживание; - Аналитика, заказ товара, отслеживание рекламы; - Участие в тематических выставках, тендерах; - Разработка долгосрочной стратегии коммерческой деятельности компании, обеспечивающей устойчивое развитие бизнеса; - Участие в бюджетировании и контроль результатов; - Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта; - Ежемесячное выполнение объемных планов, обеспечение запланированного роста объемов продаж и дистрибьюции; - Расчет прайс-листа и скидок; - Участие в разработке бизнес-процессов внутри компании, направленных на повышение эффективности ее деятельности Достижения: развитая розничная сеть в Москве, дилерская сеть в России; успешный вывод на рынок нового бренда; обширная клиентская база; отлаженные бизнес-процессы (логистика, кадры, реклама и др.). процессы
|