РЕЗЮМЕ

Менеджер по продажам

дог.

Петросян Арман (Москва)

Дата публикации: 23 февраля 11

Идентификатор резюме: 67941

Стартовый оклад:	дог.
Пол:	мужской	Был 23.02.2011
День рождения:	01 янв 1970
Образование:	высшее
Местожительство:	Москва
Семейное положение:	холост (не замужем)
Общий стаж работы:	свыше 6 лет

Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

апр 06 - янв 11
Zuccolo Rochet Co, г. Париж (),

Ведущий менеджер по продажам

Производство изделий из золота со вставками из драгоценных камней и жемчуга. - разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями‚ иными посредниками; развитие дилерских отношений; - организация преддоговорной работы (выбор вида договоров: дистрибьюторский‚ купли-продажи‚ пр.; определение способов и форм исполнения обязательств‚ разработка преддоговорной документации‚ согласование разногласий пр.) заключение договоров (купли-продажи‚ поставки‚ пр.); - разработка схемы взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложения особых условий договоров‚ систем скидок и индивидуального обслуживания‚ ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств‚ пр.). - создание и обеспечение постоянно обновленной информационной базы о покупателях‚ (организационно-правовые формы‚ адреса‚ реквизиты‚ номера телефонов‚ фамилии руководителей и ведущих специалистов‚ финансовое состояние‚ объемы закупок‚ объемы продаж‚ своевременность и полнота исполнения обязательств‚ др.); - изучение рынков (рынка клиентов‚ рынка конкурентов); - планирование реализации; - продвижение новых товаров‚ брендов; - проведение презентаций; - обслуживание постоянных клиентов; - работа с региональными представителями; - документооборот; - участие в процессе (поддержка) получения клиентом товаров или услуг‚ согласно заключенной сделке‚ отгрузки; - региональные командировки; - работа с претензиями и браком; - организация и работа на выставках; - контроль дебиторской задолженности; - формирование отчетов по проведенной работе.

Предыдущий опыт работы

июл 04 - апр 06
Chas Pik Ltd, г. Париж (),

Менеджер по продажам

Производство и реализация ювелирных изделий. - осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов‚ выявление потребностей клиентов‚ их уровень и направленность. - поиск клиентов всеми доступными способами (путем размещения рекламы‚ участия в выставках‚ ярмарках‚ презентациях‚ направления предложений по средствам коммуникаций‚ электронной почтой‚ факсимильными сообщениями‚ пр.). - прогноз деловой надежности потенциальных клиентов‚ их финансовую и материальную обеспеченность. - организация и проведение переговоров с клиентами‚ заинтересовавшимися предложениями‚ уточнение потребностей каждого конкретного клиента. - встреча с клиентами‚ убеждение клиентов в выгодности предложения‚ обсуждение и согласование проекты договоров‚ участие в работе над согласованием разногласий‚ заключение договоров от имени предприятия. - поддержка постоянного контакта с существующими клиентами‚ организация работы по устоявшимся деловым схемам. - налаживание обратной связи с клиентами (изучение их требований к продукции (товарам‚ услугам)‚ выявление причины неудовлетворенности клиента совместной работой‚ анализ претензии клиентов и принятие всех мер по их решению и сохранению деловых связей). - формирование банка данных о клиентах (клиентскую базу)‚ своевременно обновление. - анализ конкурентов во взаимоотношениях с клиентами. Редактировать