Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

янв 08 - мар 10 ООО "Шарконт". (),

Генеральный директор ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: построение сбалансированной модели компании; управление компанией; увеличение объёмов продаж. ДОСТИЖЕНИЯ: постановка сбалансированной и скоординированной работы всех подразделений компании. Увеличение оборота в 3 раза. ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ. ОТДЕЛ ПОСТАВОК. Проведение совещаний по следующим аспектам: • Объёмы и сроки текущих (в течение месяца) приходов товара; • Наличие дефицитных и неликвидных позиций товара в текущий момент времени; • Объёмы и сроки предстоящих заказов товара; • Консультирование закупщиков с тенденциями продаж той или иной позиции товара; • Информирование закупщиков о встречающихся производственных дефектах товара. ОТДЕЛ ПРОДАЖ: • Постановка плана по продажам на год; • Подведение итогов за год; • Ежемесячная отчётность; • Набор сотрудников; • Слежение за трудовой дисциплиной; • Первичный инструктаж новых сотрудников; • Мотивация сотрудников; • Расчёт заработной платы; • Должностные инструкции (алгоритмы работы); • Аттестация; • Постановка отчётности менеджеров; • Проведение мини-собраний; • Разработка и внедрение инструменто

Предыдущий опыт работы

июн 05 - ООО "Агентство по возврату кредитных долгов". (),	Директор, Член Наблюдательного Совета Ассоциации по развитию коллекторского бизнеса России (АРКБ). Основные обязанности: - Организация, планирование, координация и контроль деятельности компании. - Согласование и контроль выполнения планов продаж на текущий период. - Постановка задач подотчетным сотрудникам компании, определение приоритетности и очередности. Контроль их выполнения. - Установление условий работы с новыми и постоянными клиентами – посредством менеджеров. - Планирование коммерческой деятельности, исходя из деятельности компании. - Участие в стратегическом и тактическом планировании. - Организация, оптимизация и контроль бизнес-процессов. - Ценообразование в рамках необходимой доходности компании. - Планирование, разработка, согласование и контроль бюджета компании на отчетный период в установленные сроки. - Разработка, внедрение и ведение отчетной документации внутри компании. - Прием, адаптация и обучение сотрудников , принятие решения об освобождении от занимаемых должностей сотрудников. - Оценка эффективной работы подотчетных сотрудников. - Ведение переговоров с ключевыми и VIP-клиентами, контроль работы с «трудными» клиентами. В 2009 году, возглавляемое мною «Агентство по возврату кредитных долгов», было номинировано на получение премии «За вклад в экономическое развитие России», учрежденной Межрегиональной Организацией Предпринимателей при поддержке Совета Федерального Собрания РФ, Государственной Думы РФ и Министерства регионального развития РФ.
авг 94 - янв 08 МЦО "Ковры", ООО "Коврово-тюлевая компания". Многопрофильный холдинг (),	Начальник отдела маркетинга, Коммерческий директор Организация работы существующего отдела продаж; обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей, поставленных руководством; контроль за выполнением поставленных задач; обучение менеджеров отдела продаж; разработка систем мотивации для менеджеров по продажам; постановка краткосрочных и среднесрочных задач отдела; разработка и организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов; оперативное планирование продаж и привлечение клиентов с целью выполнения планов продаж, поставленных руководством компании; создание программ лояльности клиентов; сегментация клиентской базы; построение системы оперативной отчетности; контроль работы территориальных отделов продаж; организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами; анализ рынка, конкурентной среды; анализ продаж, работа с ассортиментным портфелем.
сен 92 - авг 94 A/О "Альфа-Групп", (),	Начальник отдела сбыта Планирование коммерческой деятельности подразделения, исходя из стратегических целей компании,планирование, разработка, согласование и контроль бюджета подразделения (на месяц, квартал, год),контроль дебиторской задолженности подразделения,осуществление контроля в разработке и реализации коммерческих условий заключаемых соглашений и договоров, взвешенная оценка ситуации и степени возможного риска, принятие решений,планирование, разработка, согласование и контроль бюджета подразделения (на месяц, квартал, год), ведение переговоров с ключевыми и VIP-клиентами, контроль работы с «трудными» клиентами, проведение переговоров с поставщиками. Достижения: за время работы увеличена доходная часть компании на 44%; увеличен объём продаж на 47%; разработана и внедрена действенная система мотивации сотрудников коммерческих служб; разработана и внедрена система оперативного учёта и обработки информации; организован комплекс мероприятий по повышению эффективности системы логистики компании.
янв 86 - дек 92 Московский Государственный институт культуры. (),	Доцент кафедры педагогики и психологии, Заместитель декана Занимался преподавательской и методической работой. Составлял учебные планы и программы по подготовке специалистов с «нуля», разрабатывал учебно-методическую документацию, определял организационные формы и методы проведения кратковременного обучения, консультировал преподавателей и бизнес-тренеров в методике проведения практикумов, семинаров, тренингов.

Образование

янв 86 не имеет значения

1985 — МГИК (высшее (магистратура)),, Высшая школа, Канидадат педагогический наук Преподаватель высшей квалификации

Знание языков

немецкий

разговорный

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

Организация работы и эффективное управление политикой продаж Разработка и внедрение прогрессивной стратегии активных продаж на основе маркетингового анализа‚ привлечение целевой аудитории. Продвижение компании на рынке‚ увеличение объемов продаж. Разработка шагов по привлечению новых клиентов. Обеспечение эфективной работы с клиентской базой: поддержка‚ ведение‚ расширение. Обеспечение эффективных коммуникаций всех подразделений компании Управление и контроль закупок‚ работа с поставщиками Разработка и внедрение стратегии активных и пассивных продаж‚ расширение рынков сбыта. Проведение переговоров с корпоративными клиентами‚ заключение договоров‚ контроль сроков оплат. Прогнозирование коммерческих результатов деятельности‚ контроль показателей рентабельности. Стратегическое планирование. Бюджет. Отчетность. Проводил авторские семинары и практикумы в Институте Банковского дела‚ Ассоциации по развитию коллекторского бизнеса по темам: "Возврат долгов"; "Типология должников"; "Психологические формы и методы работы с должниками" и т..п. Имею публикации в профильных изданиях по даннной тематике. Руководил в течении трёх лет крупнейшим рынком г.Москвы