Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

мар 10 - Торговый Дом "БОРОДИНО". (),

Руководитель отдела розничных продаж. Управление отделом из 37 сотрудников - эксклюзивная команда (супервайзеры, торговые представители, координаторы). - Анализ работы отдела продаж. - Анализ выделенной территории. - Планирование развития отдела. - Набор персонала: супервайзеров, торговых представителей, координаторов. - Ротация персонала. - Обученме супервайзеров: аудиторные тренинги, полевой обучение. - Обучение ТП: аудиторные тренинги, полевое обучение, презентация продукции. - Контроль работы супервайзеров, оценка на рабочем месте. - Контроль работы ТП, оценка на рабочем месте. - Разработка трэйд-маркетинговых акций для отдела прямых продаж. - Контроль соответствия работы по стандартам компании. - Контроль дебиторской задолженности. - Аудит торговых точек. - Проведение переговоров в ТТ. - Анализ работы конкурентов. - Анализ продаж. - Анализ развития отдела. - Анализ движения товара на складе дистрибьютора, прогноз продаж, поддержание товарного запаса. - Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора. - Налаживание работы с сопутствующими отделами дистрибьютора: транспортная логистика, складская логистика, операторы. - Разрешение конфликтных ситуаций с дистрибьютором. По результатам работы: - формирование отдела с 7 ТП и 2 SV до 20 ТП и 4 Sv. - выявление несоответствия распределения территории между ТП. - снижение дебиторской задолженности по отделу с 50% до 21%, снижение просроченной ДЗ до 9%. - увеличение АКБ со 157 ТТ до 382 ТТ. - увеличение объема продаж с 1,9 млн. до 4,5 млн. - увеличение среднего Scu с 5,6 до 11,8.

Предыдущий опыт работы

янв 08 - мар 10 "Юнэкт-Трэйдинг". (),	Супервайзер отдела розничных продаж. Руководитель группы торговых представителей - 8 человек. - Анилиз выделенной территории. - Распределение территории между ТП. - Набор ТП. - Планирование развития территории: Акб, объем продаж, товарные группы. - Маршрутизация работы ТП. - Постановка задач ТП на день, на посещение ТТ. - Коучинг,оценка на рабочем месте, аудит. - Анализ работы ТП. - Ротация персонала. - Анализ дебиторской задолженности, контроль. - Соответствие стандартам компании. По итогам работы: развитие территории с "нуля",увеличение АКБ до 400 ТТ, увеличение объема продаж до 5 млн. руб.,минимальная просрочка дебиторской задолженности по компании (6%).
сен 06 - янв 08 Торговый Дом "БОРОДИНО". (),	Супервайзер отдела прямых продаж. Руководитель группы эксклюзивных торговых представителей - 5 человек. - Расширение и поддержание активной клиенсткой базы. - Набор торговых представителей. - Обучение торговых представителей без опыта работы, полевые тренинги. - Разработка маршрутов для торговых представителей. - Контроль работы ТП. - Аудит ТТ. - Контроль мерчендайзинга. - Проведение переговоров в ТТ. - Работа с дебиторской задолженностью. - Ведение отчетности по принятой форме. По итогам работы: развитие выделенной территории с "нуля", увеличение АКБ до 190 ТТ, сумма отгрузки возросла с 80.000 руб. до 1,5 млн.
июл 05 - сен 06 Компания "Алеф Кофе и Чай". (),	Супервайзер отдела продаж. Руководитель торговых представителей - 12 человек (эксклюзивная команда). - Планирование развития отдела. - Планирование продаж. - Набор ТП. - Обучение ТП технике продаж. - Индивидуальный подход к каждому сотруднику. - Анализ и проработка отчетов сотрудников. - Контроль и отслеживание дополнительных вложений компании. По результатам работы: сформирован отдел с 2 ТП до 12, распределение выделенной территории между ТП, введение стандартов работы.
фев 05 - июл 05 Компания "Алеф Кофе и Чай". (),	Эксклюзивный Торговый Представитель. - Развитие территории с "нуля". - Ведение переговоров в ТТ. - Заключение договоров. - Сбор заказов. - Увеличение отгрузок. - Развитие АКБ. - Мерчендайзинг. - Контроль дебиторской задолженности. - Изучение и анализ деятельности конкурирующих компаний. - Ведение принятой в компании документации и отчетности. По итогам работы переведена на должность Супервайзера.
июн 02 - фев 05 "РОТОР ХАУС" (),	Торговый Представитель. - Развитие Акб с "нуля". - Увеличение объема продаж. - Сбор заказов. - Увеличение Scu в ТТ. - Мерчендайзинг. - Работа с ДЗ.
сен 99 - июн 02 Туристическая Компания "Римские каникулы" (),	Менеджер по продажам. - Продажа турпоездок. - Оформление сопроводительных документов.

Образование

янв 04 высшее

Российская Международная Академия Туризма (РМАТ) Специалист

Знание языков

английский

со словарем

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

- Опыт работы в крупных российских компаниях. - Опыт построения отдела с нуля. - Опыт проведения аудиторных тренингов для сотрудников отдела продаж. - Опыт отработки навыков продаж в полях.