Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая \ Торговля оборудованием, комплектующими, сырьем, материалами \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

май 06 - Первая дистрибуторская компания: дистрибуция FMCG, 3000 артикулов (), Москва

Директор по продажам Результаты: ¦ увеличил средневзвешенную прибыльность на 2%, ¦ добился увеличения оборота в Москве в 2 раза, в регионах в 1,5 раза ¦ оптимизировал бизнес-портфель компании и добился сокращения доли просроченной дебиторской задолженности с 27 до 7%. Ответственность: • стратегическое планирование, бюджетирование, • ценообразование, управление ассортиментом, • руководство торговой командой и филиалами, • развитие каналов прямых продаж: розница (400 магазинов в Москве), опт (сеть дилеров по РФ).

Предыдущий опыт работы

мар 05 - май 06 Производственно-торговый холдинг "UNIWAY" г.Москва. Производство и реализация алкогольной продукции (), Москва	Руководитель проекта по региональному развитию Результаты: ¦ добился роста количественной дистрибьюции в регионах с 55 до 80%, ¦ построил с нуля сеть эксклюзивных торговых команд, ¦ открыл экспортное направление продаж. Ответственность: • достижение целей по количественной дистрибуции, • построение сети эксклюзивных торговых команд в регионах, • переговоры и заключение соглашений с дистрибуторами, • обучение сотрудников регионального отдела продаж на всех уровнях.
окт 02 - мар 05 Холдинг "Good-Food", г.Москва. Производство и реализация кондитерской продукции, снэков (), Москва	Региональный менеджер по управлению филиалами Результаты: ¦ вывел на уровень прибыльности шесть филиалов, ¦ добился роста продаж в секции за 2 года в 3 раза, ¦ внедрил оригинальную систему контроля остатков на складах, результат–ускорение товарооборота филиалов на 25%. Ответственность: Развитие продаж на 1/2 территории РФ. • открытие филиалов с нуля, • антикризисное управление филиалами, • планирование продаж, контроль бюджетов филиалов, • построение бизнес-процессов в филиалах, разработка и внедрение регламентов, • кадровая и мотивационная политика, проведение тренингов.
авг 00 - окт 02 "Good-Food", ООО "Уфимский Орех" (территориальное подразделение холдинга в Уфе) (), Уфа	Генеральный директор филиала Ответственность: Открытие филиала с нуля, развитие нового сегмента рынка: • достижение плановых показателей по объему продаж и прибыли, • планирование и прогнозирование продаж, • бюджетирование, • управление всеми службами филиала (отдел продаж, бухгалтерия, логистика). В 2002 г. был приглашен в Москву на должность Региональный менеджер по управлению филиалами.

Образование

янв 97 высшее

Башкирский Государственный университет Уфа Экономическое и социальное планирование

Знание языков

английский

разговорный

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:

уверенный пользователь

Дополнительные сведения:

• Построение дистрибуции на национальном уровне • Стратегическое планирование и управление бюджетом предприятия • Создание команды‚ мотивация и развитие людей • Развитие продаж по всем каналам сбыта: крупный опт‚ сетевая и традиционная розница‚ конечные потребители • Дистанционное управление филиалами • Оптимизация ассортимента и складских остатков‚ ABC и XYZ-анализ • Ускорение оборачиваемости денежных средств‚ управление дебиторской задолженностью • Внедрение и оптимизация бизнес-процессов • Решение нестандартных задач‚ качественное улучшение рабочих процессов Start up: Опыт открытия нового рынка‚ вывод на рынок новых продуктов.                Открытие региональных представительств и филиалов с нуля.                Знание специфики рынков FMCG и продуктов питания.