Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Специализация:	Продажи \ Производство/Технология \ Управление малым бизнесом
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

июл 08 - 1. ООО «Спецжелдоркомплект» (Сфера деятельности компании – производство и поставка запасных частей и комплектующих для нужд ОАО «РЖД», электровозоремонтных заводов и железных дорог стран Балтии и СНГ. ),

Генеральный директор Обязанности: Создание клиентской базы с нуля. Управление деятельностью компании, бизнес-планирование, финансовый учет (управленческий, бухгалтерский, налоговый), бюджетирование. Постановка регулярного менеджмента на основе аутсорсинга, анализ рисков по проектам, планирование, анализ и диагностика, направленные на повышение эффективности и рентабельности бизнеса. Диверсификация бизнеса, основанная на развитии инновационных процессов и внедрение новых техническо-организационных решений. Увеличение рыночной доли компании в условиях финансового кризиса. Разработка и реализация инвестиционной и маркетинговой стратегии. Организация производства собственной продукции на металлообрабатывающем заводе в регионе позволило снизить себестоимость почти в 2 раза. Логистика: ж/д, авто и авиа транспорт, склады. Координация и планирование работы коллектива, развитие компании и реализация долгосрочных стратегических целей. В первый же год работы были заключены и реализованы договора поставки с несколькими филиалами ОАО «РЖД», в числе которых Московская железная дорога, Октябрьская железная дорога и ряд крупных электровозоремонтных заводов. Поставки оборудования регулярно производились так же для нужд железных дорог стран Балтии и СНГ.

Предыдущий опыт работы

окт 06 - июл 08 2. ООО «СОЛИС» (Многопрофильный холдинг, поставка запасных частей и комплектующих для нужд ОАО «РЖД»),

Заместитель генерального директора (Коммерческий директор) Активное расширение клиентской базы. Плотное сотрудничество с проектными институтами. предприятиями ВПК. Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании: разработка и реализация ценовой политики и маркетинговой стратегии компании, анализ конкурентной среды. Прогнозирование и анализ производственной сбытовой деятельности на долгосрочный период (более года): объёмы партий, периодичность и сроки производства и доставки продукции. Проведение переговоров на уровне первых лиц (при необходимости согласование финансовой заинтересованности уполномоченных лиц). Решение конфликтных и рекламационных вопросов. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, увеличения доли в своем секторе рынка, построение системы планирования, формирование финансово-экономической модели предприятия, оптимизация организационной структуры и бизнес-процессов; разработка планов по диверсификации бизнеса. Кадровое администрирование. По итогам работы года увеличил объем продаж в 2,1 раза, увеличил чистую прибыль в 3,2 раза. Для компании характерен высокий уровень корпоративной культуры в соответствии с западными стандартами.

янв 05 - сен 06 3. ЗАО «ПРОМТЕХЭНЕРГО-2000» (Сфера деятельности компании – поставка высоковольтного оборудования для нужд энергопрома, ОАО РАО «ЕЭС Россия» ),

Менеджер по продажам высоковольтного оборудования Обязанности: Поиск новых рынков сбыта продукции, переговорный процесс (на разных уровнях, включая руководителей предприятий). Логистика (транспортная и складская). Активное участие в работе на бирже B-2-B. Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров; оценка возможных рисков; контроль над процессом выполнения договоров поставки оборудования по всей вертикали коммерческих отношений. Участие в разработке финансово-экономической стратегии предприятия по поставкам оборудования и участия в тендерных конкурсах в сфере электроэнергетики. Анализ рынка и ценовой политики основных конкурентов. Участие в специализированных выставках, презентациях.

Образование

апр 08 высшее

Международный институт экономики и права Менеджмент организации Москва Организация управления предприятием Магистр

Знание языков

английский

со словарем

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	профессионал
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Знание программного обеспечения - MS Office; 1С 7.7; Internet; биржа B-2-B и др. Уровень владения английским языком - Pre-Intermediate. Профессиональные навыки: Решал весь комплекс вопросов по инфраструктуре и развитию компании. Большой опыт работы с крупными корпоративными клиентами, широкий круг связей на уровне генеральных и коммерческих директоров заводов, основанных на личных отношениях. Наличие опыта решения масштабных задач, большой опыт проведения переговоров на уровне первых лиц, участие в тендерах, практический опыт в вопросах планирования и управленческой отчетности, руководство проектами по выделение бизнеса в самостоятельное юридическое лицо, умение выстраивать отношения с любым типом контактных лиц. Практическое знание основных принципов бухгалтерского учета. Организационные и лидерские способности. Знание производственных процессов. Определение целевых клиентских групп, борьба с конкурентами, успешный опыт собственных прямых продаж. Системное аналитическое мышление, креативность, умение работать с большими объемами информации. Опыт ведения деловой переписки на английском. Готов к командировкам.