май 08 - апр 09
ООО "Exterio". Бутик интерьерных тканей. (),
|
Руководитель отдела маркетинга и закупок
Обязанности: Участие в разработке маркетинговой политики. Разработка рекламной стратегии. Планирование, организация и оптимизация закупок. управление поставщиками.
Функции: Исследования и анализ конъюнктуры рынка. Участие в планировании продаж. Ценообразование и ассортиментная политика. Разработка и реализация мероприятий по продвижению товаров. Планирование и организация компаний скидок и распродаж. Организация и реализация продецур по созданию рекламной продукции. Организация работ по анализу и оптимизации сайтов компании.
Прогноз закупок, обеспечение плановых показателей оборачиваемости и дефицита. Анализ товарных остатков. Учет, ведение и хранение отчетности и документации. Управление кредиторской задолженностью. Контроль и обеспечение подготовки заключения договоров с поставщиками. Планирование и контроль расчетов с поставщиками. Организация претензионной работы.
Достижения: Сокращение складских остатков до установленного уровня. Увеличение объема продаж по заданной группе товара. Оптимизация сайта компании.
|
мар 05 - май 08
ООО "Фуко". Оптовая торговля фурнитурой для легкой промышленности. Продажа бижутерии и аксессуаров. (),
|
Начальник отдела продаж
Обязанности: Организация работы отдела продаж. Разработка стратегии продаж. Управление продажами по всем каналам сбыта. Выполнение плановых показателей по объему продаж и величине дебиторской задолженности. Управление персоналом.
Функции: Организация, планирование и контроль деятельности отдела продаж. Разработка систем отчетности сотрудников отдела. Разработка и реализация мероприятий по продвижению товаров. Работа по привлечению новых партнеров и развитие базы клиентов. Организация работы с ключевыми клиентами. Формирование краткосрочных и долгосрочных планов работы отдела продаж. Участие в разработке ценовой и ассортиментной политики. Планирование и организация компаний скидок и распродаж. Анализ и планирование закупок. Анализ конкурентного окружения. Управление персоналом подбор, обучение и адаптация. Аттестация сотрудников. Разработка программ мотивации.
Развитие нового направления продаж. Работа с торговыми сетями. Планирование и организация закупок. Контроль дебиторской задолженности.
Достижения: Увеличение объема продаж в 2,5 раза. Устойчивый рост продаж 30-35% в период 2006-2008. Увеличение клиентской базы компании.
|
мар 03 - мар 05
Картцентр "Серебряный Дождь". Картодром Серебрянный Дождь (),
|
Начальник отдела корпоративных продаж
Обязанности: Создание отдела «корпоративных продаж» с «нуля». Разработка стратегии продаж. Маркетинг. Выполнение плановых показателей по объему продаж.
Функции: Создание, организация, планирование и контроль деятельности отдела продаж. Личные продажи. Создание и развитие клиентской базы. Организация мероприятий направленных на продвижение товара. Мониторинг конкурентного окружения. Управление персоналом найм, адаптация и обучение. Разработка программ мотивации.
Достижения: Формирование эффективного отдела с «нуля». Рост оборота продаж компании на 30%.
|
мар 01 - мар 03
ООО "САВВА Кемикал". Текстильный холдинг. (),
|
Руководитель направления продаж
Обязанности: Организация направления продаж тканей и фурнитуры. Расширение канала продаж, увеличение количества клиентов, достижение плановых показателей по объему продаж и дебиторской задолженности.
Функции: Организация отдельно выделенного направления продаж. Личные продажи. Контроль дебиторской задолженности. Взаимодействие с отделом региональных продаж.
Достижения: Превышение плановых показателей сокращения дебиторской задолженности. В течение первого года доля продаж направления составила 10% от объема продаж всего отдела.
|