Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

апр 10 - янв 11 ООО «эстеро» (),

Директор по продажам Описание деятельности компании: Оптовая торговля ингредиентами для кондитерских производств. Должностные обязанности: Руководство отделом продаж. Разработка и внедрение стратегии развития компании. Организация и управление оптовыми продажами компании (контрагенты - федеральные сети‚ дилеры, федеральные производители‚ хлебозаводы). Территория продаж (РФ): - оптимизация работы с контрагентами в целях повышения экономической эффективности; - расширение рынков сбыта за счет привлечения новых клиентов; - проведение переговоров с ключевыми клиентами и обеспечение выполнения договорных обязательств; - разработка и внедрение мотивационных программ для стимулирования продаж; - внедрение системы KPI для оценки деятельности сотрудников отдела продаж; - подбор‚ подготовка и обучение сотрудников отдела продаж; - разработка и вывод новых продуктов на рынок; - оптимизация ассортимента исходя из потребностей рынка; - разработка и реализация ценовой политики‚ расчет рентабельности‚ анализ рынков сбыта; - разработка и внедрение бизнес-процессов; - прогнозирование объемов продаж; - контроль дебиторской задолженности; - распределение зон ответственности и функционально-должностных обязанностей - координация работы отделов: ВЭД‚ Технологического отдела‚ Логистики‚ Отдела продаж. - комплексный анализ рынка (структура‚ тенденции развития‚ поставщики‚ потребители‚ конкуренты), разработка маркетинговых мероприятий и контроль их исполнения. - активное развитие Региональных продаж. - построение и создание управляемой дистрибуции в регионах. Достижения: Организованы стабильные региональные продажи; усовершенствована система планирования продаж в натуральных единицах‚ позволившая компании оптимизировать товарный запас и высвободить дополнительные оборотные средства; успешное внедрение системы KPI.

Предыдущий опыт работы

сен 08 - апр 10 торговая сеть «МАН» (),	Региональный менеджер / заместитель генерального директора Розничная торговля продуктами питания (ассортимент более 10000 наименований). На 01.01.2010 г. торговая сеть «МАН» насчитывала 48 магазинов. Зона ответственности: организация и контроль за деятельностью розничных бизнес-единиц. Должностные обязанности: Руководство отделом розничных продаж‚ в подчинении 5 территориальных менеджеров. Разработка и постановка целей и задач менеджерам отдела‚ контроль выполнения. Построение оптимальных схем взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями компании. Распределение зон ответственности между структурными подразделениями коммерческой службы. Контроль ценового мониторинга рынка. Активное участие в создании ассортиментной матрицы. Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью подразделения. Оптимизация бизнес-процессов. Реализация и контроль решений по управлению и развитию бизнеса компании согласно долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным планам и разработанной стратегии развития. Ответственность за исполнение бюджета дохода и бюджета затрат. ...
июл 06 - авг 08 ЗАО " ДИСКОНТ центр" г. Москва (Розничная торговля, торговая сеть «ДИКСИ») (),	Управляющий отдела продаж Должностные обязанности: Управление текущей деятельностью магазинов (в кол-ве 8-10 магазинов, со штатом более 350 чел). Составление планов по реализации продукции, обеспечение выполнения квартального, годового плана по продажам. Анализ динамики продаж, прогнозирование и стратегическое планирование. Бюджетирование доходной и расходной части магазинов. Координация действий отделов «Закупок», «Маркетинга», «Логистики», нацеленная на увеличение продаж. Прогнозирование товарооборота для вновь открывающихся объектов. Запуск новых магазинов с нуля: размещение торгового, холодильного, кассового оборудования, зонирование товарных групп, набор и обучение персонала. Проведение модернизации действующих объектов. Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала. Участие в разработке и проведение масштабных рекламных акций нацеленных на привлечение покупателей. Постановка задач директорам магазинов, контроль и оценка их исполнения. Составление отчетности о работе магазинов. Выявление текущих проблем и их оперативное устранение. Успешная работа по минимизации потерь. Контроль над работой универсамов по стандартам сети, выполнением технологических процессов. Работа с контролирующими органами. Достижения: Минимизация потерь магазинов. Осуществлял стажировку и подготовку, новых сотрудников принимаемых на должность Управляющего отдела продаж. За время работы в компании, под мое управление неоднократно передавались магазины с плохими финансовыми показателями, по итогам моей работы, показатели этих магазинов выводились на уровень выше среднего по компании, а реализация увеличивалась до 40% и выше. 3-е место в конкурсе рост «EBITDA» по итогам 2007года, среди 18 Управляющих отдела продаж. Создание сплоченной команды, нацеленной на достижение общего результата.
июн 05 - июн 06 ООО " Меркурий" (),	Исполнительный директор Должностные обязанности: Организация производства кондитерских изделий (торты, пирожные) от закупки сырья до выпуска готовой продукции. Разработка и планирование работы производственных цехов. Участие в разработке и непосредственное внедрение в производство нового ассортимента продукции. Заключение договоров на поставку сырья. Оптимизация закупочных цен и планирование поставок. Контроль кредиторской и дебиторской задолженности. Организация работы складов‚ ведение учёта поступления‚ расхода‚ сырья и готовой продукции. Контроль качества‚ внешнего вида и сроков реализации продукции. Организация и координация взаимодействий между структурными подразделениями. Распределение обязанностей и ответственности среди руководителей подразделений‚ постановка задач, контроль и оценка их исполнения. Организация тренингов для отдела продаж. Обеспечение плана по выпуску продукции и реализации. Бюджетирование доходов и расходов по компании. Координация работы отдела продаж‚ отдела телемаркетинга‚ производства и отдела складского учета. Управление персоналом от 150 человек. Достижения: Заключение договоров поставки с ТС «АШАН»‚ ТС «КОПЕЙКА». Создание эффективной структуры взаимодействия между подразделениями компании. Проведенные мероприятия в сфере закупок сырья позволили привлечь в компанию дополнительные средства‚ а также снизить себестоимость готовой продукции и увеличить рентабельность. Увеличение продаж за год на 115%. Создание сплоченного коллектива.

Образование

янв 05 высшее

Волгоградский Государственный технический университет Экономист-менеджер

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

Личные качества: Развитые управленческие данные‚ нацеленность на достижение результата‚  развитое стратегическое мышление‚ аналитический склад ума‚ гибкость‚ принципиальность.    Дополнительные сведения: Коммуникабельность‚ ответственность‚ пунктуальность‚ высокая работоспособность и обучаемость‚ нацеленность на результат‚ способность быстро принимать решения‚ умение работать индивидуально и в команде.  Знание компьютера: Word‚ Excel‚ Microsoft Outlook‚ SAP R/3‚ Axapta‚ Gestori‚ Crystal‚ Visio‚ 1С.