Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Медицина и здравохранение
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

апр 09 - дек 10 Представительство компании «FarmaGarant International» Ltd. (Германия-Швейцария) (),

Руководитель проектов по медицинскому продвижению. Медицинский советник главы представительства лекарственные препараты, биологически активные добавки, изделия медицинского назначения, применяемые в акушерстве и гинекологии, педиатрии, травматологии и ортопедии, стоматологии, а также лечебно-профилактические зубные пасты и товары для детей.продвижение брендов и представление интересов представительства на уровне первых лиц в госструктурах, ЛПУ, аптечных сетях и работа с дистрибьюторами. - инициировал и поддерживал профессиональные контакты с руководителями органов здравоохранения (комитеты, департаменты, министерства), установил круг Opinion leaders по данным нозологическим направлениям и осуществлял взаимодействие с ними. Организовал работу с главными и ведущими специалистами, профессурой по воплощению 7-ми широкомасштабных медицинских и фармацевтических проектов, как в Москве, так и в регионах РФ. Организовал 5 программ клинических и постмаркетинговых исследований, а также контроль их проведения. Активное взаимодействие с организациями и службами здравоохранения и лекарственного обеспечения регионов РФ, проводящими бюджетные закупки, включение препаратов в р...

Предыдущий опыт работы

авг 07 - мар 09 Представительство компании “Vitabiotics» (Великобритания) (),	Начальник Отдела Медицинских Представителей лекарственные препараты, биологически активные добавки, применяемые в акушерстве и гинекологии, педиатрии, стоматологии, хирургии, травматологии и ортопедии, флебологии, ревматологии, терапии и спортивной медицине. руководство московским и региональным отделами медицинских представителей. - организовал эффективную работу по стимулированию роста продаж и продвижению лекарственных препаратов, биологически активных добавок и лечебно-профилактических кремов среди врачей следующих специальностей: акушеров-гинекологов, педиатров, терапевтов, травматологов, ортопедов, вертебрологов, спортивных врачей, артрологов, флебологов, лимфологов, невропатологов, сосудистых хирургов. Осуществлял руководство 12-ю медицинскими представителями в Москве и МО, 26-ю мп в регионах РФ. Разработал презентации по препаратам компании, осуществлял бизнес-планирование, формирование бюджета, маршрутизацию, разработал систему контроля и отчётности. Занимался подбором, обучением и тренингом сотрудников. Разработал индивидуальные системы мотивации и программы развития сотрудников, формирование их лояльности к компании и брендам, создание факторов роста продаж. Осуществлял двойные визиты с мп с целью отработки навыков продаж, аудита реализации маркетинговой стратегии, комплексной оценки эффективности работы каждого медицинского представителя в отдельности и курируемого им административного округа в целом. Организовал проведение презентаций, лекций, семинаров, конференций и симпозиумов среди врачей, провизоров и фармацевтов, сотрудничество с VIP-клиентами и Opinion-лидерами. Проводил обучение технике первичного и повторных визитов, особенностям продвижения препаратов в аптеках, поликлиниках, стационарах, госпиталях и медицинских центрах.
апр 05 - июл 07 Представительство компании «Irwin Naturals» (США) (),	Руководитель Отдела Медицинских Представителей высококачественные натуральные биологически активные добавки к пище и витамины Лайнуса Полинга, применяемые в терапии, травматологии и ортопедии, ревматологии, акушерстве и гинекологии, урологии, проктологии, кардиологии, гепатологии, гастроэнтерологии, стоматологии, лечебно-профилактической и спортивной медицине. создание отдела медицинских представителей и организация его эффективной работы. Руководство медицинскими представителями, бизнес-планирование, формирование бюджета, маршрутизация, разработка систем контроля и отчётности, обучение и тренинг сотрудников, двойные и совместные визиты, инновации в проведении фармацевтических кружков, формирование мотиваций и лояльности, создание факторов роста продаж; - сформировал Московский отдел мп из 16-ти сотрудников и региональный отдел из 8-ми сотрудников, обучил навыкам проведения презентаций, технике первичного и вторичных визитов, особенностям продвижения ЛП в аптеках, поликлиниках, стационарах, госпиталях и коммерческих медицинских центрах, навыкам ведения переговоров и умению убеждать. Помог сотрудникам овл
мар 03 - апр 05 Представительство компании «Мега Продактс Лимитед» (Таиланд-Австралия) (),	Медицинский представитель по работе с ключевыми клиентами лекарственные препараты, применяемые в терапии, гепатологии, гастроэнтерологии, лечебно-профилактической и спортивной медицине. продвижение интересов представительства на уровне первых лиц в госструктурах, ЛПУ, аптечных сетях и работа с дистрибьюторами. - определил ключевых клиентов Московского региона, провёл анализ их потенциала, определил приоритетность и нашёл новые возможности для успешного вывода 2-х ЛП компании – «Джеритон» и «Ливолин форте». Обеспечил выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории с ежеквартальным приростом от 5 до 25%. Организовал доклинические, клинические и маркетинговые исследования ЛП в ведущих ЛПУ и НИИ Москвы. Совместно с коммерческим отделом привлёк к сотрудничеству и ввёл вышеуказанные препараты в 12-ть аптечных сетей и включил в перечень закупок 4-х национальных дистрибьюторов. Организовал и осуществил контроль проведения 15-ти рекламных кампаний и программ по мерчендайзингу ОТС-препаратов в вышеуказанных аптечных сетях и 2-х выставок.
апр 94 - фев 03 ЗАО «Медитек+» и дочернее предприятие ООО «Компания «Квинт»» (РФ) (),	Рук. отд. лицензирования, Нач. отд. продаж, Рук. отд. маркетинга, менеджер, медицинский представитель оптовая и розничная реализация лекарственных препаратов, биологически активных добавок, парафармацевтической продукции и изделий медицинского назначения, ведущих Российских производителей, эксклюзивный представитель и дистрибьютор фармацевтического холдинга «Infar Ltd.» (Индия). осуществил лицензирование (полный цикл) 22-х фармацевтических объектов из них 2 аптечных склада, 3 АГФ, 7 аптечных пунктов и 10 аптечных киосков. Подобрал и подготовил к сертификации и работе более 50-ти провизоров и фармацевтов.организация работы с оптовыми структурами (национальные и региональные дистрибьюторы, государственные склады), контроль остатков на складах, контроль выполнения сбытовых программ, контроль сопровождения сделок, сбор отчётов о продажах дистрибьюторов, рациональное ценообразование, работа с органами здравоохранения и администрациями субъектов федерации, сбор, анализ и принятие решений об участии в региональных тендерах и госзакупках. Организация работы менеджеров по сбыту (9 сотрудников) с целью выполнения плана развития компании в части сбыта. Разработка плана работы с кли...

Образование

янв 96 высшее

Первый Московский Государственный Медицинский Университет имени И.М. Сеченова, фармацевтический Специальность «Фармация», квалификация – Провизор.

Знание языков

английский

разговорный

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

Отличное знание медицинского и фармацевтического рынка РФ, знание системы организации службы здравоохранения и лекарственного обеспечения Москвы, Московской области, Федеральных округов в целом и регионов РФ в частности, знание правил организации и проведения бюджетных закупок. Знание сети национальных и региональных дистрибьюторов и ключевых аптечных сетей в регионах РФ. Информационно детализированная и постоянно обновляемая база главных и ведущих специалистов (более 9000 контактов) по 75 нозологическим направлениям федеральных ЛПУ и НИИ. Навыки индивидуального подхода, как к мотивации сотрудников, так и к стимулированию лояльности потенциальных партнёров. Успешный опыт обучения сотрудников навыкам презентаций и продвижения брендов среди медицинский и фармацевтической общественности, приводящий к конкретному росту продаж. Навыки конструктивного бизнес-планирования, оптимизации и фокусирования ресурсов на достижение поставленных целей. Опытный пользователь программ для MS Windows, MS Office (Word, Access (+VB), Excel, Outlook, PowerPoint), SAP/R3, графическое и презентационное ПО (Adobe, Macromedia, Corel) + Internet, язык – английский письменный и разговорный на среднем уровне, изучаю немецкий.