Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

май 10 - ноя 10 Крупная компания, эксклюзивный дистрибутор транснационального бренда,ТОР 2 на рынке (Товары для детей) (),

Директор по продажам Управление продажами на территории РФ, анализ текущей ситуации, коррекция коммерческой и ценовой политики компании, создание структуры, способной достигать цели компании, формирование команды отдела продаж, разработка и внедрение функционала для сотрудников отдела продаж. Увеличение продаж компании на сложившемся рынке во всех каналах сбыта, на всех рынках присутствия компании (фармацевтический, специализированный, универсальный). Увеличение количественной и качественной дистрибуции компании. Достижения: Разработана и внедрена новая коммерческая и ценовая политика, с учётом целей компании, изменена струкрура отдела продаж, набрана команда отдела продаж. Достигнуты качественно новые договорённости с крупнейшими операторами фармацевтического и специализированного рынков. Прирост продаж 40% к аналогичному периоду 2009 года. В подчинении более 70 человек.

Предыдущий опыт работы

мар 08 - апр 10 Крупная компания производитель, TOP 4 на рынке (Косметика/парфюмерия/бытовая химия) (),	Региональный директор по продажам Управление продажами компании в Южном Федеральном округе, Приволжском Федеральном Округе и Центральном Черноземье: развитие региона с "ноля", формирование команды с "ноля" анализ, планирование, координация и контроль работы отдела продаж, разработка и внедрение методов стимулирования продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, разработка и внедрение алгоритма проведения трейд маркетинговых мероприятий; осуществление контроля финансовой отчетности отдела, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы, открытие новых регионов, поиск, отбор дистрибьюторов, удовлетворяющих целям и задачам компании в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, крупных сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными и региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Проведение мероприятий по поиску и привлечению субдистрибьютов в регионе, покрытие городов спутников и удалённых от центра областей регионов. Проведение пром
янв 06 - дек 07 Крупная компания производитель, ТОР 3 на рынке (Продукты питания-консервация) (),	Руководитель отдела продаж по Приволжскому ФО Управление продажами компании в Приволжском Федеральном Округе: анализ, планирование, координация и контроль работы отделов продаж, разработка и внедрение методов стимулирования продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, проведение маркетинговых исследований; осуществление контроля по финансовой отчетности отдела, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы, открытие новых регионов, поиск, отбор дистрибьюторов, удовлетворяющих целям и задачам компании в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, крупных сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными и региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Проведение мероприятий по поиску и привлечению субдистрибьютов в регионе, покрытие городов спутников и удалённых от центра областей регионов. Работа с торговым персоналом дистрибьютора обозначение целей и задач перед командой, выставление планов продаж, мерчендайзинг, составление маршрутов, отчёт
янв 05 - янв 06 Крупная компания производитель, ТОР 3 на рынке (Продукты питания-продукты быстрого приготовления) (),	Региональный менеджер по Приволжью Управление продажами компании в Приволжье: контроль работы отделов продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, проведение маркетинговых исследований; контроль отчетности, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы, открытие новых регионов, поиск дистрибьюторов в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, крупных сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными и региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Работа с торговым персоналом дистрибьютора, отчётность, разработка, проведение акций, рассчитанных как на оптовое и розничное звено дистрибьютора, так и на конечного потребителя. Проведение промо мероприятий в ключевой рознице. Контроль дебиторской задолженности, стоков дистрибьюторов. Достижения: Покрытие всех подотчётных областей региона, охват 90%.Достижение уровня численной дистрибьюции в регионе 50%, качественной дистрибьюции 65-70%. Выполнение, перевыполнение плановых показателей, расширение ассортиментной линейки в прайс листе дистрибьютора и на полках как ключевой, так и отдельно стоящей розницы. Подготовка и вывод на рынок новых линеек продукции, проведение промо мероприятий направленных на продвижение и популяризацию новинок. Попозиционные годовые приросты по региону от 80 % до 110 %. Активная работа с дистрибьюторами, субдистрибьюторами с прямыми федеральными и региональными сетями и координация работы сетевых отделов дистрибьюторов в регионах: Саратовская обл., Ульяновская обл.,Кировская обл., Удмуртия, Чувашия, Мордовия, Марий Эл.
июл 02 - янв 05 Управленческие позиции в области продаж в крупных торговых организациях (),	Региональный менеджер, руководитель направления продаж, менеджер регионального отдела продаж

Образование

янв 07 не имеет значения	Финансовая Академия при Правительстве РФ, Москва Финансы и Кредит
янв 98 высшее	Военно-Экономическая Академия, Ташкент, Узбекистан Диплом Экономиста (с отличием)

Знание языков

английский

базовый уровень

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

- Лидерские качества‚ нацеленность на результат - Опыт реорганизации отдела продаж и системы работы с дистрибуторами - Умение формировать и управлять эффективной командой - Опыт кризисного менеджмента и создания блока продаж «с нуля» - Sales mentality и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами - Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров - Использование Лучших Практик эффективных продаж - Стратегический склад ума