Пожелания к будущей работе
Отрасль: |
Торговля |
Специализация: |
Торговля оборудованием, комплектующими, сырьем, материалами |
Желаемый график работы: |
полный рабочий день |
Возможность командировок: |
возможно |
Последнее место работы
янв 08 - июн 09
ООО «Венглор Сенсорик», дочерняя компания Wenglor Sensoric GmbH в РФ (Продажа продукции WENGLOR®, Германия, для промышленной автоматизации производства: фотоэлектрические и индуктивные датчики, световые барьеры безопасности, сканеры штрих-кодов, системы обработки видеоизображений), Подольск
|
Генеральный директор
- Организация работы дочерней компании с нуля, подбор персонала;
- Выявление потенциальных клиентов в пищевой, упаковочной, фармацевтической, деревообрабатывающей, мебельной, целлюлозно-бумажной, автомобильной, электронной, текстильной промышленности, машиностроении;
- Организация структуры сбыта продукции WENGLOR в России;
- Стратегическое и оперативное управление дочерней компанией (4 чел.);
- Планирование, контроль продаж и ежемесячная отчётность перед отделом продаж материнской компании;
- Оптимизация организации сбыта;
- Повышение известности фирмы WENGLOR SENSORIC GmbH в России;
- Проведение презентаций и переговоров с потенциальными Покупателями;
- Развитие отношений с ключевыми Клиентами;
- Командировки по России и зарубеж.
Создан с "нуля" торговый филиал в РФ. Организована система поставки и сбыта продукции.
По решению немецких Учредителей деятельность филиала заморожена до окончания финансового кризиса.
|
Предыдущий опыт работы
июл 06 - июн 07
MANN+HUMMEL GMBH, Представительство в РФ (Продажа периферийного оборудования и системных решений фирмы MANN+HUMMEL ProTec GmbH, Германия, для подготовки гранулированных и порошковых полимерных материалов к переработке: вакуумные автозагрузчики, пневматические транспортирующие устройства, централизованные системы автоматической подачи материалов, силоса, сушильные устройства и системы сушки SOMOS®, объемные и гравиметрические дозировочно-смесительные системы VOLLMAR®, дозаторы красителя), Москва
|
Менеджер по маркетингу и продажам
- Продвижение продукции и увеличение уровня продаж в России и СНГ;
- Мониторинг российского рынка пластмасс и периферийного оборудования;
- Поиск потенциальных Покупателей;
- Проведение переговоров с потенциальными Покупателями;
- Развитие отношений с ключевыми Клиентами;
- Проведение технических консультаций и презентаций;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Содействие в разработке и переводе рекламных материалов на русский язык;
- Подготовка коммерческой и технической документации;
- Контроль выполнения поставки оборудования, контроль платежей;
- Командировки по России и странам СНГ;
- Организация дилерской сети в регионах;
- Организация и проведение международных и региональных выставок;
Поставлено и запущено в эксплуатацию: 2 системы загрузки порошкового флокулянта; 6 систем загрузки ПВХ для экструзионных трубных линий; 3 весовых трехкомпонентных системы дозирования для линии по пр-ву ПА колбасной оболочки; Передвижная сушильная установка для РА; Весовая система дозирования для линии по пр-ву АBS листа; Запасные части к оборудованию.
|
ноя 05 - апр 06
ООО “ИМГ Пластек”, дочерняя фирма IMG Plastec Co.Ltd, Корея (Продажа оборудования для переработки пластмасс производства Кореи, Китая, Тайваня: экструзионных линий для производства труб,профилей, панелей, листов из вспененных материалов, пленок, туб, экструзионно-выдувных машин, термопластавтоматов, термоформовочного, печатного и периферийного оборудования), Москва
|
Директор по продажам
- Стратегическое и оперативное управление отделом продаж;
- Планирование объемов продаж, контроль выполнения плана, оперативная отчетность;
- Проведение переговоров, подготовка и заключение контрактов;
- Контроль выполнения поставки оборудования, контроль платежей;
- Развитие отношений с ключевыми клиентами;
- Руководство работой региональных представителей;
- Подготовка коммерческой и технической документации;
- Организация и проведение международных и региональных выставок;
Заключены контракты на поставку: Линии выдувного формования ПЭ канистр 5 литров; Экструзионной линии для лодочного профиля из мягкого ПВХ; Флексографической 5-ти цветной машины для туб (картриджей); Линии по пр-ву вспененных блоков для строительства коттеджей; Линии для пр-ва стретч-пленки ПВХ.
|
окт 01 - апр 05
ЗАО “Маннесманн Демаг Пластсервис”, дочерняя фирма Demag Ergotech GmbH в РФ (Продажа и сервис оборудования для переработки пластмасс производства Германии: инжекционно-литьевых машин фирмы DEMAG Ergotech GmbH и экструзионно-выдувных машин фирмы BEKUM Maschinenfabriken GmbH), Москва
|
Менеджер по продажам
- Поиск потенциальных Покупателей на основе маркетинговых исследований;
- Проведение технических консультаций для Покупателей;
- Разработка коммерческих предложений;
- Проведение переговоров с потенциальными Покупателями;
- Подготовка контрактов и контроль выполнения поставки оборудования;
- Ведение комплексных проектов “под ключ”;
- Руководство работой региональных представителей;
- Командировки по России и странам СНГ;
- Организация и проведение сертификации оборудования ГОСТ-Р;
- Участие в международных и региональных выставках.
Личные продажи: ТПА Демаг 22 - 25 шт. в год, экструзионно-выдувные машины Бекум - 2-3 шт. в год.
|
апр 97 - май 01
Представительство “RALOT Ltd”, Италия (Продажа европейского оборудования для пищевых производств, упаковки, оборудования для переработки пластмасс), Москва
|
Коммерческий представитель
- Представление в РФ интересов компаний: SIDEL, HUSKY, UNILOY MILACRON;
- Самостоятельное планирование коммерческой деятельности;
- Организация и управление продажами оборудования;
- Расширение рынков сбыта в России и странах СНГ;
- Развитие дилерской сети;
- Проведение переговоров;
- Подготовка контрактов и контроль их выполнения;
- Проведение технических консультаций для Заказчиков;
- Командировки по России и странам СНГ;
- Организация и участие в выставках, ярмарках;
Личные продажи: выдувные ПЭТ машины SIDEL 3-4 шт./ год. Линии по пр-ву ПЭТ преформ 1-2 шт./ год.
Открытие российского рынка для фирмы UNILOY MILACRON. Поставка в 2000 г. первой в России линии выдувного формования по производству коэкструзионных 4-х слойных канистр для пестицидов.
|
Образование
июл 83
высшее
|
МИНХ им. Г.В. Плеханова
Механический
Москва
Машины и аппараты пищевых производств
инженер-механик
|
Знание языков
Курсы, тренинги
фев 08
Базовый тренинг
|
WENGLOR SENSORIC GmbH, Германия
|
июл 06
Тренинг продаж
|
MANN+HUMMEL ProTec GmbH, Германия
|
окт 03
Тенинг продаж
|
Demag Ergotech GmbH, Германия
|
мар 02
Тренинг продаж
|
BEKUM Maschinenfabriken GmbH, Германия
|
ноя 02
Тренинг по ведению переговоров
|
Маннесманн Демаг Пластсервис
Москва
|
сен 98
Тренинг продаж
|
UNILOY MILACRON B&W, Германия
|
июл 98
Тренинг продаж
|
UNILOY Comec, UNILOY Moretti, Италия
|
май 01
BUSINESS ENGLISH, 400 часов
|
Учебный центр ГлавУпДК МИД РФ
Москва
|
Дополнительные сведения
Работа с компьютером: |
пользователь |
Родной язык: |
русский |
Водительские права: |
B |
Дополнительные сведения: |
Специалист в области прямых продаж сложного технологического оборудования для переработки пластмасс‚ производства упаковки‚ пищевого оборудования с 12-ти летним опытом работы в иностранных компаниях. Английский язык - разговорный + технический.
Опыт открытия филиалов с нуля. Организация продаж‚ поставок‚ монтажа‚ запуска оборудования. Поставка запчастей. Ведение проектов "под ключ"‚ работа с ключевыми клиентами. Маркетинг. Реклама. Выставки. Таможня. Сертификация. Наличие деловых связей за рубежом и в регионах.
Руководство персоналом - 8 чел.
Готовность к командировкам.
Пользователь ПК (MS Office‚ Lotus Notes‚ Internet)
Водительские права категории В. Стаж 14 лет.
Заграничный паспорт.
Рекомендательные письма - по запросу.
Лояльный‚ честный‚ коммуникабельный‚ целеустремленный‚ ответственный.
|
|