янв 07 - янв 08
ЗАО "Евроменеджмент" (ООО "Диарт Конслтинг") (www.emd.ru, www.itas.emd.ru, www.diart.ru) (),
|
Директор по продажам
Сфера деятельности компании: Консалтинговые услуги (управленческий, финансовый и кадровый, бизнес обучение), IT решения и аудит, Внедрение собственного ПО и RETAIL‚ аудит.
Результаты работы и достижения: Создание и управление отделом продаж, Поиск и привлечение клиентов. Личный Presale и управление продажами в компании по ПО компании, по консалтинговым проектам. Личное участие в переговорах, презентациях и сделках. Ведение ВИП клиентов. Организация и проведение мероприятий компании (конференции: РАН(i-b-m 2007), Микрософт (Partner days) и т.п.; Выставки: Персонал 2007, Интероп 2007, Софтул 2007, Персонал 2008; круглые столы и т.п.; Создание брендовой концепции ПО компании, внедрение менеджмента качества и технологии продаж (SPIN, B2B). Работа с ЗНАКОВЫМИ клиентами: Ленэнерго, Государственный Кремлёвский Дворец и т.д. Участие в выработке стратегии развития компании по направлению собственного ПО (ESCOM.DOC, 1С:Совместимо(EMD:HCM)).
Причины ухода: Не удалось выстроить эффективную систему проведения клиента: от PRESALE, через внедрение, до закрытия договора и последующих допродаж. Руководство компании пошло на поводу разработчиков: ценообразование строится на основании пожеланий к прибыли, а не на рыночном анализе, нет гибкости в отделе разработки (есть собственный план действий - пожелания потенциальных клиентов практически не учитываются) и, самое главное, нет качества внедрения: сроки и объёмы проектов выдерживаются слабо. Как следствие - постоянные срывы потенциальных сделок по вине отдела разработок (за 2007 год – более 50), низкий личный доход и попытки переложить вину на отдел продаж. Моя личная эффективность крайне низка на данной позиции – более половины рабочего времени приходится тратить на преодоление возражений ВНУТРИ компании, а не на работу с Заказчиками.
|
янв 06 -
ООО "Кесарь" (),
|
Генеральный директор
Сфера деятельности компании - Создание сайтов и реклама в Интернет.
Удаленное руководство собственной небольшой компанией (контроль за управляющим). Поиск и привлечение клиентов (редко). Составление и управление группой проекта (проектной командой). Согласование договоров, документооборот, привлечение новых сотрудников и фрилансеров.
Не мешает основной работе – занимаюсь во внерабочее время.
|
янв 05 - янв 06
ООО "Атилект" (),
|
Менеджер по продажам
Сфера деятельности компании - Создание сайтов и реклама в Интернет.
Результаты работы и достижения: Поиск и привлечение клиентов. Согласование договоров и документооборот в отделе. Проджект менеджмент по собственным проектам. Личные достижения - привлечение ВИП клиентов: ММВЗ‚ Щит 21 век‚ Лизинговая компания гражданской авиации и т.п. Количество подчиненных - 2.
Причина увольнения - бесперспективность‚ политика рук-ва (крупные заказы директор забирал себе), политика отбора персонала (главный критерий – «подешевле»). Низкий заработок – до трети клиентов были недовольны качеством и расторгали контракты.
|
янв 05 - янв 05
ЗАО "МЦФЭР-Консалтинг" (),
|
Менеджер по работе с корпоративными клиентами.
Сфера деятельности компании - IT и налоговый консалтинг‚ аудит‚ внедрение ИСУП ERPII класса Microsoft AXAPTA.
Результаты работы и достижения: Поиск и привлечение клиентов‚ Presale‚ переговоры‚ заключение договоров. Продвижение ПО и услуг компании. Участие в подготовке и проведении семинаров‚ презентаций. Участие в выработке стратегии развития компании по данному направлению (MS AXAPTA).
Причина ухода - невозможность работы с непосредственным начальником (директор по продажам) ввиду его полной не компетентности на занимаемой должности. Политика продаж в отделе строилась на принципе: «давайте всем позвоним, кому можно – посмотрим что получится!». Привлечённые крупные заказы директор забирал себе, ссылаясь на некомпетентность любого из менеджеров отдела продаж.Соответственно забирался и процент с продаж. Топ менеджмент компании не предпринял мер после многократных обращений менеджеров - ушел весь отдел продаж.
|
янв 04 - янв 05
ЗАО "Диасофт" (),
|
Менеджер направления "страховое ПО" управления продаж
Сфера деятельности компании - Автоматизация банков и страховых компаний. Результаты работы и достижения: Presale‚ переговоры‚ заключение договоров и ведение клиентов - страховых компаний. Продвижение ПО и услуг компании. Ведение со стороны отдела продаж нескольких крупных проектов и всех текущих проектов сопровождения и до-продаж в компании по линии автоматизации страхового бизнеса. Организация и проведение семинаров‚ презентаций и участие в специализированных выставках. Участие в выработке стратегии развития компании по данному направлению.
Причина ухода – не удалось найти общий язык с разработчиками ПО по направлению деятельности «страховое ПО». Мне было предложено перейти на другое направление «Банковские системы», но я не принял его.
|
янв 03 - янв 04
ООО "1С Франчайзи ПатриАрх" (),
|
Директор по продажам
Результаты работы и достижения: Управление отделами продаж‚ сопровождения‚ техническим. (фактически - зам Генерального директора). Вывод из кризиса компании (смена управляющего)‚ повышение продаж втрое‚ создание отдела продаж‚ внутренний аудит компании и построение бизнес-процесса внутри компании. Сфера деятельности компании - Бизнес консалтинг‚ внедрение и поддержка по "1С:" (франчайзи партнёр 1С с 1997 года), входит в холдинг "ПатриАрх". Количество подчиненных: отдел продаж - 2, отдел поддержки - 3.
Причина ухода - смена собственником компании модели управления (дробление бизнеса по направлениям) без уведомления меня, как управляющего и ответственного за продажи. Результат подобной «модернизации» - падение уровня продаж и личных доходов. Как следствие – мой уход. Руководителем компании через полгода были сделаны выводы, схема ведения бизнеса была возвращена к предлагавшейся мной. Мне было сделано предложение вернуться в компанию. Предложение было мной отклонено.
|
янв 03 - янв 03
НПФ "Мастак" (Глобальная телеком. сеть СИТЕК) (),
|
Менеджер телекоммуникационных проектов
Сфера деятельности компании: компания владелец и провайдер собственной телекоммуника-ционной сети в г. Москва.
Результаты работы и достижения: Привлечение и ведение клиентов. Расширение сети компании. Руководство персоналом исполнителей (менеджеры и операторы телемаркетинга). Курирование взаимодействия между подразделениями компании. Повышение продаж. Развитие сети компании. Количество подчиненных (группа телемаркетинга) - 2.
Причина ухода - техническая неспособность Компании (на тот момент) выполнять проекты: очередь на рассмотрение заявки техслужбой и оказание услуг растягивалась до 4-х месяцев!!! Как следствие, на период ожидания, до 90% клиентов снимали заявки - оплата только фикс, бонусы не начислялись.
|
янв 02 - янв 02
ООО "Е Трейд Коммьюнити.Ру" (),
|
Управляющий площадкой (также менеджер и администратор)
Управляющий‚
но также выполнял функции менеджера‚ администратора и маркетолога.Повышение "узнаваемости"‚ Позиционирование‚ структурная перестройка‚ оптимизация процессов.Сфера деятельности компании - Алкогольная отраслевая торговая площадка www.alco-online.ru. Количество подчиненных - 5.
Причина увольнения - недофинансирование направления, практически полное отсутствие поддержки Проекта руководством, как следствие - неэффективность собственных усилий и низкий заработок.
|
янв 02 - янв 02
ЗАО "Консультационная группа АТК" (),
|
менеджер по работе с клиентами
Консультирование клиентов‚ привлечение новых и поддержание текущей базы.создание презентаций ИСУП‚ Разработка маркетингового плана‚ привлечение клиентов.Сфера деятельности компании - IT кансалтинг и внедрение ИСУП "Navision"‚ "Axapta". Количество подчиненных - 2.
Причина ухода - расформирование отдела продаж с передачей функций консультантам консалтинга.
|
янв 95 - янв 97
АКБ "КронБанк" (),
|
Начальник операционного отдела, ведущий специалист отдела АПО.
Начальник оперотдела
Взаимодействие с ЦБ и банками - партнёрами.
Расширение клиентской базы.
Внедрение и интегрирование ПО. Полная автоматизация отдела.
Последние полгода выполнял также функции начальника системно-технического отдела.Оптимизация работы отдела. АВТОМАТИЗАЦИЯ отдела. Перевод операций отдела на режим "День в день"; Внедрение системы взаимозачётов "Лоро\Ностро" с банками - партнёрами.
Сфера деятельности компании - Акционерный коммерческий банк кредитования малого и среднего бизнеса.
Количество подчиненных - 5.
Причина увольнения - банкротство банка.
|