Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Издательство \ Полиграфия\СМИ
Специализация:	Печатные издания \ Электронные СМИ
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

янв 09 - сен 09 Издательский дом «Регламент» (Издательская деятельность (СМИ)), Москва

Заместитель коммерческого директора Продажи и управление продажами: (в непосредственном подчинении 20 человек) - составление планов продаж, - непосредственное участие в составление бюджета компании на год, квартал, - составление прогнозов поступлений денежных средств через имеющиеся каналы продаж в издательстве, - подготовка отчетов по продажам для руководства; - формирование актов сверки для всех клиентов, - разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. - непосредственная работа с VIP – клиентами. Организация группы продаж, в том числе: - поиск и отбор менеджеров по продажам, - инструктаж и подготовка, - контроль, - сопровождение и консультирование менеджеров по продажам, - помощь менеджерам по продажам при решении возникающих проблем, - Разработка и введение новой мотивационной схемы Непосредственная работа с подписными агентствами (федеральные и альтернативные): - ведение и оформление договоров, - включение в каталоги, - оформление заказов, - составление прогнозов поступлений денежных средств от агентств - ведение текущей документации - отслеживание своевременной транспортировки изданий в агентства, экспедирование. Маркетинг: - создание инструментов исследований, - проведение количественных и качественных исследований, - мониторинг конкурентов, - аналитика, планирование, ценообразование, - директ-мэйл от идеи до непосредственной реализации, - участие в разработке новых продуктов, новых направлений (семинары, конференции для банков и страховых компаний), - программа продвижения, инструкции, сценарии разговоров для менеджеров по продажам, - выполнение плана по общему приросту и сохранению клиентской базы. Контроль активности клиентской базы

Предыдущий опыт работы

янв 07 - дек 08 Издательский дом «Регламент» (Издательская деятельность (СМИ)), Москва	Начальник отдела подписки и распространения - продажи и управление продажами, - организация группы продаж, в том числе: - поиск и отбор менеджеров по продажам, - инструктаж и подготовка, - контроль, - сопровождение и консультирование менеджеров по продажам, - помощь менеджерам по продажам при решении возникающих проблем, - подготовка отчетов по продажам для руководства; маркетинг: - создание инструментов исследований, - проведение количественных и качественных исследований, - мониторинг конкурентов, - аналитика, планирование, - координация и контроль ценообразования, - директ-мэйл от идеи до непосредственной реализации, - развитие новых направлений, - участие в разработке новых продуктов - программа продвижения, инструкции для менеджеров по продажам.
апр 06 - дек 06 Издательская группа «БДЦ-ПРЕСС» (Издательская деятельность (СМИ)), Москва	Ведущий менеджер Работа с физическими и юридическими лицами (подписные агентства (Роспечать, МАП, АПР), альтернативные агентства, банки, страховые компании), составление договоров, ведение спец. проектов, работа в программе 1С, обработка заказов, ведение клиентской базы, а также базы заказов , формирование тиражей изданий, планирование специальных акций для эффективной работы с клиентами. Контроль работы группы продаж (супервайзерство).
июл 05 - апр 06 Издательская группа «БДЦ-ПРЕСС» (Издательская деятельность (СМИ)), Москва	Старший менеджер по продажам Управление группой менеджеров (5 человек). Ведение телефонных и прямых переговоров на предмет приобретения продукции компании, обеспечение высоких продаж группы, разработка различных акций для увеличения продаж, установление планов, ведение переговоров с конфликтными клиентами, разрешение внештатных ситуаций, заключение договоров, ведение базы, выставление счетов, работа в программе 1С.
дек 04 - июл 05 Издательская группа «БДЦ-ПРЕСС» (Издательская деятельность (СМИ)), Москва	менеджер по продажам Ведение телефонных переговоров с потенциальными клиентами на предмет приобретения продукции компании, заключение договоров, ведение клиентской базы, работа в программе 1 С, выставление и отслеживание оплаты счетов.
авг 04 - дек 04 Издательский дом «Деловой Мир» (Издательская деятельность (СМИ)), Москва	менеджер по работе с фирмами Ведение прямых переговоров с руководителями различных фирм, на предмет заключения договоров на подписку изданий издательства, ведение клиентской базы, поиск новых клиентов.

Образование

июл 04 высшее

Армавирский Государственный Педагогический Университет математический учитель математики и информатики

Знание языков

английский

базовый уровень

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Уверенный пользователь ПК MS office, internet, 1С:ПРЕДПРИЯТИЕ (торговля‚ бухгалтерия‚ склад) Высокая работоспособность‚ активная жизненная позиция‚ организаторские способности‚ мобильность‚ стрессоустойчива.