Пожелания к будущей работе
| Отрасль: |
Торговля |
| Специализация: |
Оптовая \ Розничная торговля \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания |
| Желаемый график работы: |
полный рабочий день |
| Возможность командировок: |
возможно |
Последнее место работы
ноя 07 -
Группа Компаний «Дана», Республика Казахстан. (Дистрибьюция продуктов питания.), Атырау
|
Член Совета директоров ГК «Дана», Коммерческий директор ТД «Дана».
Руководство Коммерческой службы дистрибуционной Компании.
Стратегический и операционный менеджмент.
Бюджетное планирование и исполнение плана продаж.
Представление отчётов о деятельности Коммерческой службы на Совете директоров Компании и перед Учредителями.
Разработка инвестиционной политики Компании.
Ведение прямых контрактов следующих производителей: Кока-Кола, Эфес, Хайникен, САН ИнБев, Марс, ФМК, Микоян, Царицыно, Черкизово, Вичи, ТД «Эконд», Эрманн, Раимбек (РК), Бахус (РК), Вимпекс (РК), Люксард (РК), Иннова (РК), КМВ (РК), ГолдПродукт (РК), Перно Рекар (РК) и т.д.
Свыше 250 человек в функциональном подчинении.
Ответственность за рентабельность бизнеса.
Категорийный менеджмент в составлении контрактного портфеля.
Оптимизация деятельности логистического звена Компании, как на межфилиальном уровне (11 филиалов в пяти областях), так и на уровне розничной доставки.
Разработка трейд маркетинговых стратегий.
Развитие собственного бренда «Дана».
Географическое расширение ареала дистрибуции.
Обучение Торговой команды.
Качественное улучшение деятельности Торговой команды (нумерическая и средне взвешенная дистрибуция, уровень покрытия территории).
Унификация деятельности филиалов.
Развитие холодильного направления деятельности Компании.
Привлечение и удержание Ключевых Клиентов Компании.
Развитие собственных проектов Компании с MPI (куриные окорочка и тримминг).
Разработка функционалов, регламентов и процедур в соответствии с общепринятыми в сфере FMCG.
За небольшой период времени, удалось оптимизировать контрактный портфель Компании.
Привлечены новые интересные, с точки зрения маржинальной доходности и узнаваемости брендов, проекты.
Обучена Торговая команда, ротирована часть персонала.
Изменена структура управления Компании.
Принята современная схема бюджетирования по центрам затрат.
Принята система постановки задач (KPI).
Изменена система мотивации персонала.
Унифицирована деятельность филиалов (по видам и контрактам).
Проведены предв
|
Предыдущий опыт работы
ноя 07 -
Группа Компаний «Дана», Республика Казахстан. (Дистрибьюция продуктов питания.), Атырау
|
Член Совета директоров ГК «Дана», Коммерческий директор ТД «Дана».
Руководство Коммерческой службы дистрибуционной Компании.
Стратегический и операционный менеджмент.
Бюджетное планирование и исполнение плана продаж.
Представление отчётов о деятельности Коммерческой службы на Совете директоров Компании и перед Учредителями.
Разработка инвестиционной политики Компании.
Ведение прямых контрактов следующих производителей: Кока-Кола, Эфес, Хайникен, САН ИнБев, Марс, ФМК, Микоян, Царицыно, Черкизово, Вичи, ТД «Эконд», Эрманн, Раимбек (РК), Бахус (РК), Вимпекс (РК), Люксард (РК), Иннова (РК), КМВ (РК), ГолдПродукт (РК), Перно Рекар (РК) и т.д.
Свыше 250 человек в функциональном подчинении.
Ответственность за рентабельность бизнеса.
Категорийный менеджмент в составлении контрактного портфеля.
Оптимизация деятельности логистического звена Компании, как на межфилиальном уровне (11 филиалов в пяти областях), так и на уровне розничной доставки.
Разработка трейд маркетинговых стратегий.
Развитие собственного бренда «Дана».
Географическое расширение ареала дистрибуции.
Обучение Торговой команды.
Качественное улучшение деятельности Торговой команды (нумерическая и средне взвешенная дистрибуция, уровень покрытия территории).
Унификация деятельности филиалов.
Развитие холодильного направления деятельности Компании.
Привлечение и удержание Ключевых Клиентов Компании.
Развитие собственных проектов Компании с MPI (куриные окорочка и тримминг).
Разработка функционалов, регламентов и процедур в соответствии с общепринятыми в сфере FMCG.
За небольшой период времени, удалось оптимизировать контрактный портфель Компании.
Привлечены новые интересные, с точки зрения маржинальной доходности и узнаваемости брендов, проекты.
Обучена Торговая команда, ротирована часть персонала.
Изменена структура управления Компании.
Принята современная схема бюджетирования по центрам затрат.
Принята система постановки задач (KPI).
Изменена система мотивации персонала.
Унифицирована деятельность филиалов (по видам и контрактам).
Проведены предв
|
май 07 - окт 07
ЗАО "Веда" (Производство и реализация алкогольной продукции), Санкт-Петербург
|
Национальный Директор по продажам в Центральной Азии.
Создание представительства Компании.
Руководство деятельностью представительства Компании.
Стратегический и операционный менеджмент.
Свыше 160 человек в функциональном подчинении.
Планирование и исполнение краткосрочных и долгосрочных проектов.
Управление трейд маркетинговой стратегией, маркетинговая и трейд маркетинговая активность в регионе.
Управление логистикой: оптимизация бизнес процессов – поставка, склад, дистрибуция (складская логистика, транспортная логистика, логистика взаимодействий отдела продаж со всеми подразделениями) для обеспечения бесперебойных продаж.
Развитие новых направлений бизнеса.
Развитие продаж; внедрение новых технологий; поиск и переговоры с дистрибьюторами. Развитие регионов сбыта продукции.
Расширение ассортимента, поиск надёжных партнёров, ротация дистрибуторов - выход из кризисных ситуаций, поднятие уровня дистрибуции во всех сегментах рынка.
Развитие прямых продаж в регионе.
Проведение тренингов по продажам для ТП и супервайзеров на всей территории ответственности («Основы техники продаж и мерчендайзинг», «Техника ведения переговоров и борьба с возражениями», «Коучинг и мотивация персонала», «Набор персонала»).
Подбор персонала и укомплектование штата Территориальных менеджеров по продажам и их обучение.
Бюджетное планирование и исполнение плана продаж.
Подготовка отчетности для головного офиса.
В мае начались продажи в Киргизии (замена дистрибутора), силами эксклюзивной команды, продукция введена во все региональные сети. В июле начаты продажи в Казахстане (замена дистрибутора), силами команды продаж дистрибутора, не имеющей в ассортименте конкурирующей продукции, продукция введена практически во все национальные сети. В сентябре начаты продажи в Таджикистане (впервые), формируется эксклюзивная команда продаж, проводятся переговоры с ключевыми клиентами региона. В сентябре произведена первая отгрузка продукции в Узбекистан.
|
май 07 - окт 07
ЗАО "Веда" (Производство и реализация алкогольной продукции), Санкт-Петербург
|
Национальный Директор по продажам в Центральной Азии.
Создание представительства Компании.
Руководство деятельностью представительства Компании.
Стратегический и операционный менеджмент.
Свыше 160 человек в функциональном подчинении.
Планирование и исполнение краткосрочных и долгосрочных проектов.
Управление трейд маркетинговой стратегией, маркетинговая и трейд маркетинговая активность в регионе.
Управление логистикой: оптимизация бизнес процессов – поставка, склад, дистрибуция (складская логистика, транспортная логистика, логистика взаимодействий отдела продаж со всеми подразделениями) для обеспечения бесперебойных продаж.
Развитие новых направлений бизнеса.
Развитие продаж; внедрение новых технологий; поиск и переговоры с дистрибьюторами. Развитие регионов сбыта продукции.
Расширение ассортимента, поиск надёжных партнёров, ротация дистрибуторов - выход из кризисных ситуаций, поднятие уровня дистрибуции во всех сегментах рынка.
Развитие прямых продаж в регионе.
Проведение тренингов по продажам для ТП и супервайзеров на всей территории ответственности («Основы техники продаж и мерчендайзинг», «Техника ведения переговоров и борьба с возражениями», «Коучинг и мотивация персонала», «Набор персонала»).
Подбор персонала и укомплектование штата Территориальных менеджеров по продажам и их обучение.
Бюджетное планирование и исполнение плана продаж.
Подготовка отчетности для головного офиса.
В мае начались продажи в Киргизии (замена дистрибутора), силами эксклюзивной команды, продукция введена во все региональные сети. В июле начаты продажи в Казахстане (замена дистрибутора), силами команды продаж дистрибутора, не имеющей в ассортименте конкурирующей продукции, продукция введена практически во все национальные сети. В сентябре начаты продажи в Таджикистане (впервые), формируется эксклюзивная команда продаж, проводятся переговоры с ключевыми клиентами региона. В сентябре произведена первая отгрузка продукции в Узбекистан.
|
мар 06 - май 07
ОАО "АльфаСтрахование" (Страхование), Москва
|
Руководитель проектов/Директор по развитию продаж.
Управление новым бизнесом компании на вверенной территории (все регионы РФ).
Разработка стратегического развития бизнеса, оптимизация бизнес-процессов в региональных подразделениях компании в целях стандартизации и коммерческой эффективности продаж, бизнес планирование и контроль.
Совершенствование дистрибуции продукции Компании по регионам, постановка задач персоналу и контроль деятельности региональных структур.
Ответственность за формирование и исполнение выделенного бюджета.
Подготовка и реализация проекта прямых продаж, написание и запуск всех бизнес процессов, создание мотивационных программ для персонала и т. д.
Успешное выполнение планов продаж.
Ответственность за организацию вновь создаваемого бизнеса Компании в стране. Создание штата Региональных менеджеров по продажам и их обучение, до 300 человек в функциональном подчинении. Внедрение системы учёта региональных продаж, совершенствование системы мотивации в страховании, внедрение опыта, регламентов и процедур системных продаж (FMCG) в страховании. Руководство проектом Региональной экспансии, курирование и финансовое планирование открытия около 100 отделений продаж Компании в течении года. Участие в создании новых продуктов, участие в бюджетной компании 2007, курирование трейд маркетинговой активности, развитие новых возможностей агентской сети в страховании, разработка и внедрение новых проектов.
|
мар 06 - май 07
ОАО "АльфаСтрахование" (Страхование), Москва
|
Руководитель проектов/Директор по развитию продаж.
Управление новым бизнесом компании на вверенной территории (все регионы РФ).
Разработка стратегического развития бизнеса, оптимизация бизнес-процессов в региональных подразделениях компании в целях стандартизации и коммерческой эффективности продаж, бизнес планирование и контроль.
Совершенствование дистрибуции продукции Компании по регионам, постановка задач персоналу и контроль деятельности региональных структур.
Ответственность за формирование и исполнение выделенного бюджета.
Подготовка и реализация проекта прямых продаж, написание и запуск всех бизнес процессов, создание мотивационных программ для персонала и т. д.
Успешное выполнение планов продаж.
Ответственность за организацию вновь создаваемого бизнеса Компании в стране. Создание штата Региональных менеджеров по продажам и их обучение, до 300 человек в функциональном подчинении. Внедрение системы учёта региональных продаж, совершенствование системы мотивации в страховании, внедрение опыта, регламентов и процедур системных продаж (FMCG) в страховании. Руководство проектом Региональной экспансии, курирование и финансовое планирование открытия около 100 отделений продаж Компании в течении года. Участие в создании новых продуктов, участие в бюджетной компании 2007, курирование трейд маркетинговой активности, развитие новых возможностей агентской сети в страховании, разработка и внедрение новых проектов.
|
авг 03 - мар 06
ОАО САН ИнБев (Производство и реализация пивной продукции), Москва, Нижний Новгород, Курск
|
Региональный менеджер по продажам/Глава представительства, Территориальный менеджер по продажам, Руководитель группы торговых представителей (супервайзер)
Введение в подразделении компании регулярного менеджмента: плана продаж, мероприятий, направленных на выполнение планов, постановка системы контроля. Разработка стратегии развития подразделения компании, управление отделом продаж на вверенной территории, увеличение и сегментирование клиентской базы, изменение ассортиментных групп, управление закупками товара и товарными запасами, анализ работы.
Планирование деятельности подразделения компании, бюджетирование, контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности.
Определение ценовой и ассортиментной политики. Разработка и внедрение акций для увеличения профита компании.
Оценка деятельности работы персонала, проведение тренингов и обучение персонала, разработка системы мотивации торгового отдела.
Разработка и внедрение новых каналов продаж, ценообразование, отслеживание конкурентной среды, вывод на рынок новых торговых марок.
Оптимизация работы по отпуску и приходу товара, работа с товаром с короткими сроками, обеспечение партнеров дополнительным торговым оборудованием, работа с поставщиками.
Организация и проведение промоакций, рекламных кампаний.
Укомплектован штат сотрудников офиса, проведён переход на штатное расписание 2006 в агентском проекте. Проведён набор необходимого количества ТП. Проведена ротация персонала и последующее обучение. Свыше 250 человек в функциональном подчинении. Выполнены планы по вторичным продажам за январь и февраль. Разработаны и внедрены бизнес процедуры и бизнес процессы в регионе, создан первый Компетенц-Центр Бизнес-процессов. Самые лояльные дистрибьюторы на Западе РФ (4 члена Золотого Клуба из 10).
|
авг 03 - мар 06
ОАО САН ИнБев (Производство и реализация пивной продукции), Москва, Нижний Новгород, Курск
|
Региональный менеджер по продажам/Глава представительства, Территориальный менеджер по продажам, Руководитель группы торговых представителей (супервайзер)
Введение в подразделении компании регулярного менеджмента: плана продаж, мероприятий, направленных на выполнение планов, постановка системы контроля. Разработка стратегии развития подразделения компании, управление отделом продаж на вверенной территории, увеличение и сегментирование клиентской базы, изменение ассортиментных групп, управление закупками товара и товарными запасами, анализ работы.
Планирование деятельности подразделения компании, бюджетирование, контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности.
Определение ценовой и ассортиментной политики. Разработка и внедрение акций для увеличения профита компании.
Оценка деятельности работы персонала, проведение тренингов и обучение персонала, разработка системы мотивации торгового отдела.
Разработка и внедрение новых каналов продаж, ценообразование, отслеживание конкурентной среды, вывод на рынок новых торговых марок.
Оптимизация работы по отпуску и приходу товара, работа с товаром с короткими сроками, обеспечение партнеров дополнительным торговым оборудованием, работа с поставщиками.
Организация и проведение промоакций, рекламных кампаний.
Укомплектован штат сотрудников офиса, проведён переход на штатное расписание 2006 в агентском проекте. Проведён набор необходимого количества ТП. Проведена ротация персонала и последующее обучение. Свыше 250 человек в функциональном подчинении. Выполнены планы по вторичным продажам за январь и февраль. Разработаны и внедрены бизнес процедуры и бизнес процессы в регионе, создан первый Компетенц-Центр Бизнес-процессов. Самые лояльные дистрибьюторы на Западе РФ (4 члена Золотого Клуба из 10).
|
Образование
июн 93
высшее
|
Московская Государственная Академия Автомобильного и Тракторного Машиностроения (МАМИ)
Автомобили и Тракторы
Москва
Инженер-механик Автомобильного и Тракторного Машиностроения.
|
июн 93
высшее
|
Московская Государственная Академия Автомобильного и Тракторного Машиностроения (МАМИ)
Автомобили и Тракторы
Москва
Инженер-механик Автомобильного и Тракторного Машиностроения.
|
Знание языков
Курсы, тренинги
сен 07
Разговорный Английский – Сертификат (80 ак./час)
|
AELC
Алматы
|
май 07
Разговорный Английский – Сертификат (100 ак./час)
|
Лингвистический проект "Свобода слова"
Москва
|
фев 07
Ключевой отбор персонала – Сертификат (1 день)
|
АльфаСтрахование
Моска
|
окт 06
Бюджетное планирование страховой компании в соответствии с МФСО – Сертификат (2 дня)
|
АльфаСтрахование
Москва
|
апр 06
Введение в страхование и страховые продукты – Сертификат (8 дней)
|
АльфаСтрахование
Москва
|
дек 05
Постановка и структурирование целей – Сертификат (2 дня)
|
САН ИнБев
Москва
|
мар 05
Академия продаж – Сертификат (2 дня)
|
САН ИнБев
Москва
|
ноя 04
Разговорный Английский – Сертификат (100 ак./час)
|
Школа Шехтера
Москва
|
окт 04
Коучинг и мотивация персонала – Сертификат (2 дня)
|
САН ИнБев
Москва
|
мар 04
E.D.O подход – Сертификат (2 дня)
|
САН ИнБев
Москва
|
дек 03
Управление структурным подразделением – Сертификат (2 дня)
|
САН ИнБев
Москва
|
сен 03
Техника профессиональных переговоров – Сертификат (2 дня)
|
САН ИнБев
Москва
|
ноя 02
Основы техники продаж и мерчендайзинг – Сертификат (3 дня) и многие другие.
|
САН ИнБев
Москва
|
Дополнительные сведения
| Работа с компьютером: |
уверенный пользователь |
| Родной язык: |
русский |
| Водительские права: |
B |
|