Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая \ Торговля биржевыми товарами \ Торговля оборудованием, комплектующими, сырьем, материалами \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

май 10 - сен 10 ЗАО «МВП «Семейный доктор» (медицина, сеть амбулаторно-поликлинических учреждений), Москва

менеджер по работе с клиентами - Привлечение пациентов поликлиники к приобретению Контрактов на медицинское обслуживание (телефонные и очные переговоры) - Перезаключение Контрактов - Сопровождение контрактов (решение возникших вопросов) - Урегулирование конфликтных ситуаций в поликлиническом отделении

Предыдущий опыт работы

июн 09 - окт 09 ООО "Конфаэль. КН" (Фабрика по производству шоколадных изделий (подарки по индивидуальному заказу)), Москва	менеджер по корпоративным продажам Функц. обязанности: - Активный поиск и привлечение новых клиентов (преимущественно телефонные продажи), дальнейшее ведение клиентов; - Разработка эксклюзивных предложений; - Успешная презентация и представление интересов компании на уровне первых лиц; - Формирование и оформление заказов, координация продаж и контроль исполнения; - Контроль поступления денежных средств от покупателей, согласно условиям договора; - Ведение отчетности Причина ухода: Истечение срока действия договора
авг 07 - дек 08 ЗАО «ХэндиСолюшенс» (Реализация Банковского продукта), Москва	супрвайзер(в подчинении 100 чел.) Функциональные обязанности: ? обучение персонала и постоянный контроль и координация их работы на точках реализации (26 точек); ? сбор и подготовка кадровых документов на работников; ? мотивация сотрудников на увеличение реализации; ? контроль наличия на точках распространения необходимых материалов...; ? организация рекламных акций на местах; ? активный поиск площадей под размещение точек реализации банковского продукта; ? ведение отчетности Основные достижения: ? увеличение реализации продукта на 100% спустя 2 месяца моей работы за счет правильно выстроенной системы обучения и последующих консультаций; ? личный пример правильного взаимодействия с потребителем; ? создание рекламной компании. Причина ухода: Полная ликвидация отдела
янв 07 - июл 07 ООО «БЕЛПРОДУКТ» (Продажа кондитерских изделий), Москва	Начальник отдела продаж (в подчинении 5 чел.) Функциональные обязанности: ? организация работы отдела с «нуля»; ? подбор, обучение и контроль работы персонала; ? самостоятельное заключение договоров с ключевыми клиентами; ? рассмотрение и согласование договоров: поставок, маркетинга…; ? проведение работ по составлению планов поставок готовой продукции на склад и их увязку с планами отгрузок; ? контроль выполнения заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах Основные достижения: ? набор персонала отд. (1 Key Account Manager, 3 Sales –manager) на условиях минимального стартового оклада и полного отсутствия действующей клиентской базы; ? заключение договоров поставок и осуществление отгрузок в следующих сегментах: оптовый; мелкая розница; мелкие сетивики; ? вывод отдела с убыточного уровня на уровень самоокупаемости с ясными перспективами получения прибыли. Причина ухода: Уровень внешних и внутренних ресурсов компании не позволял выйти на уровень реализации удовлетворяющий компанию и меня.
ноя 05 - авг 06 ООО «Юнилевер СНГ» (/Косметика/парфюмерия/бытовая химия/ ), Москва	Супервайзер (в подчинении 5 чел.) Функциональные обязанности: ? Организация работы подразделения с «нуля» ? Подбор и обучение персонала ? Связь системы мотивации с целями компании ? Варианты системы оплаты и её составные части ? Руководство коллективом (от 6 человек) ? Разработка систем скидок и отсрочек платежей ? Планирование продаж ? Контроль за выполнение плана продаж ? Ведение переговоров на любом уровне ? Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей отдела ? Продвижение новых брэндов ? Координация и контроль проводимых промо-активностей ? Координация маркетинговых программ, маркетинговых соглашений ? Проведение аналитических исследований ? Разработка аналитических отчетов ? Обработка и анализ данных работы клиентов Основные достижения: ? Качественный подбор персонала ? Полевые визиты с целью: контроля работы; наставничества, проведения коучинг-визитов, позволило значительно увеличить эффективность работы торг. представителей ? Увеличение объемов продаж на 1000% (тысяча) ? Создание полной Б.Д. и регулярное проведение анализа ситуации позволило принимать правильные стратегические решения Причина ухода: Отсутствие продукции на складе следствие: отказы клиентов от сотрудничества; невыполнение поставленных планов…
сен 00 - янв 05 ООО «Очаковский молочный завод» (Производство и продажа кисломолочной продукции), Москва	Старший менеджер отдела ключевых клиентов (в подчинении 8 чел.) Функциональные обязанности: ? Увеличение объёмов продаж, рентабельности, прибыли ? Поддержание и расширение ассортиментной линейки ? Ведение переговоров, деловая переписка… с руководством сетей по отстаиванию интересов компании ? Рассмотрение и заключение: договоров поставки, маркетинговых соглашений… ? Документооборот, контроль исполнения договоров ? Подготовка коммерческих предложений Причина ухода: реорганизация отдела.

Образование

дек 07 высшее	Московский Государственный вечерний металлургический институт Теплофизика, автоматизация и экология промышленных печей Москва инженер
июн 13 учащийся	Институт профессиональных инноваций Психология Москва Психолог Специалист

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	профессионал
Родной язык:	русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов, управление персоналом.