Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

окт 09 - дек 11 ООО «М-ШУЗ» (Торговые марки «M.SHOES», «Munz-Shoes», «Thomas Munz» (производство и продажа обуви). ), Москва

Руководитель отдела оптовых продаж/заместитель ген. Директора по продажам Отвечал за планирование и проведение презентаций коллекции, сбор предварительных заказов, координацию при размещении заказов на фабрики, осуществление отгрузок, оперативное управление товарным ассортиментом. Принимал участие в подготовке и внесении рекомендаций по формированию ассортиментной матрицы и ценообразованию. Лично участвовал в организации и проведении, от лица компании, выставок (Мосшуз, Еврошуз), региональных презентаций в Санкт-Петербурге (Питер Обувь), Екатеринбурге, Новосибирске (СибШуз), Красноярске, Хабаровске. Осуществлял проведение переговоров, согласование условий работы с ключевыми клиентами. Контроль взаиморасчетов, оформление претензий в адрес неплательщиков. Также проводил разработку мотивационных схем, подбор, обучение персонала отдела продаж и отдела по работе с образцами. В подчинении до 15 сотрудников. Основные достижения: разработал и реализовал комплексную программу по увеличению продаж (прирост 15-20% от сезона к сезону), разработку и внедрение бизнес-процессов проведения презентации коллекции.

Предыдущий опыт работы

апр 09 - авг 09 ООО «Рязаньвест» (Торговая марка «Rheinberger» (производство и продажа обуви).), Москва	Руководитель представительства Организация работы представительства в Москве. Подбор персонала. Проведение переговоров и подписание договоров с клиентами. В подчинении 1 сотрудник.
окт 04 - окт 08 ООО ПП «КАУРИ» (Торговая марка «КАУРИ». (производство и продажа обуви из ПВХ)), Москва	Коммерческий директор Выполнил разработку структуры отдела продаж, обновление и наращивание клиентской базы, организацию бизнес-процессов. Отвечал за планирование отгрузок и производства продукции. Проведение переговоров и подписание договоров с клиентами (в т. ч. с сетевыми магазинами). Контроль взаиморасчетов, оформление претензий в адрес неплательщиков. Подбор, обучение персонала отдела продаж. Проведение мероприятий по продвижению торговой марки. Также отвечал за организацию работы и осуществление инвентаризации склада готовой продукции. Основные достижения: в течение первых 2-х лет остановлен спад производства и отгрузок продукции, увеличено производство на 15%, отгрузки на 17%, выручка на 30%. В подчинении 10 сотрудников.
окт 02 - сен 04 ООО «СОТТО» (Торговые Марки «GAVARY» и «DOLCE TUN». (производство и продажа домашней обуви и обуви из ЭВА и ПВХ). ), Москва	Менеджер/ руководитель отдела продаж Отвечал за организацию отдела продаж «с нуля», создание клиентской базы, построение бизнес процессов, организацию продаж через региональные оптовые, сетевые розничные компании и региональную розницу. Организацию планирования, заключение договоров, контроль взаиморасчетов, участие в выставках. В подчинении 6 сотрудников.
апр 96 - окт 02 ЗАО «Фирма Факториал» (Торговые марки: Rover, Docker`s, Olip, Ranger, Tommi Gard, Dickson, Bison. (оптовая торговля обувью)), Москва	Менеджер по продажам Осуществлял планирование продаж по клиентской базе, продажу обуви оптом, контроль взаиморасчетов. Принимал активное участие в выставках, поиске и привлечении к работе новых клиентов. Также принимал участие в разработке и совершенствовании дизайна новых моделей обуви.

Образование

июл 86 высшее

Московское ВОКУ им. Верховного Совета РСФСР Москва инженер

Знание языков

английский

со словарем

Курсы, тренинги

мар 06 «Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж»	«Институт повышения квалификации» Москва
дек 03 «Повышение эффективности отдела продаж»	Семинар-тренинг Москва
сен 92 Английский язык-гид переводчик	«Континент-Норд» школа переводчиков Москва
окт 91 «Бизнес и предпринимательство в условиях рыночной экономики».	«Центр подготовки» Москва

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Имею опыт управления отделом продаж в течение 9 лет, разработки и реализации комплексных программ, направленных на увеличение продаж, планирования и проведения презентаций коллекции, подбора и обучения персонала, разработки систем мотивации и ценовой политики, мониторинга конкурентов. Также имею обширный опыт успешных личных продаж и эффективного взаимодействия с первыми лицами компаний