Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая \ Торговля потребительскими товарами массового спроса
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

сен 07 - июн 09 Территория мебели ООО (оптовая торговля мебелью для дома, В2В), Москва

начальник отдела продаж Общее руководство отделом численностью 15 человек. Разработка и пошаговая реализация маркетинговой политики компании. Долгосрочное и оперативное планирование (год, квартал, месяц). Построение бизнес-процессов. Оптимизация взаимодействия между сопряженными отделами и службами (закупки, сервис, склад, бухгалтерия, юрист). Развитие рынка сбыта. Работа с различными сбытовыми каналами. Анализ клиентской базы (более 500 клиентов) и ее увеличение. Участие в выставках, обработка и систематизация результатов. Проведение переговоров с VIP-клиентами. Клиентооборот. Согласование условий оптимального сотрудничества. Формирование программ лояльности покупателей. Построение и сопровождение договорных и документальных отношений с покупателями. Разработка стандартов партнерских отношений. Командировки. Формирование, контроль и управление дебиторской задолженностью. Анализ ассортимента (более 1000 наименований). Продвижение на рынок продукта собственного производства. Разработка системы ценообразования. Участие в разработке каталога товаров. Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров по продажам. Подбор и увольнение персонала. Контроль над выполнением задач по всем аспектам деятельности. Анализ и создание отчетности по деятельности отдела.

Предыдущий опыт работы

авг 02 - сен 07 РИО-гарант ООО (Оптовая торговля офисной мебелью‚ В2С, корпоративное оснащение офисов мебелью), Москва

генеральный директор (соучредитель) Руководство предприятием численностью 18 человек. Управление коммерческой деятельностью; финансовый/налоговый анализ работы предприятия; определение ценовой и ассортиментной политики; проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками и клиентами компании; проведение рекламных акций (определение бюджета и контроль эффективности); подбор и обучение персонала; общее руководство: постановка целей сотрудникам‚ контроль исполнения планов и анализ результатов; участие в составлении текущих и перспективных планов коммерческой деятельности

июн 00 - авг 02 Кортекс ООО (корпоративное оснащение офисов мебелью), Москва

менеджер по продажам Поиск клиентов. Поддержание существующей клиентской базы. Контакт с клиентом (выявление потребностей, презентация продукции), составление дизайн-схемы; подготовка коммерческого предложения; согласование цены; выставление счетов; полное сопровождение заказа, взаимодействие со службой сервиса); контроль взаиморасчетов с клиентами. Участие на выставках.

Образование

июн 95 высшее

МГУ им. Ломоносова‚ Механико-математический ф-т механико-математический Ульяновск математик-прикладник

Знание языков

английский

базовый уровень

Курсы, тренинги

дек 08 Директор по продажам	Русская Школа Управления Москва
авг 07 Управление отделом продаж	Бизнес тренинг консалт Москва
окт 07 Дистрибуция. Управление каналами сбыта.	Интеллект инвест Москва

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	русский
Водительские права:	B