Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Торговля продуктами питания
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно
Возможность переезда:	возможно

Последнее место работы

мар 08 - дек 08 ЗАО «Агропромышленная компания». Крупный Агропромышленный холдинг. (), Курган

Начальник отдела экспорта Обязанности: •организация отдела экспортных продаж (с нуля) •обучение и контроль работы группы региональных менеджеров, координация их действий, постановка целей и задач •планирование предполагаемых объемов отгрузок и поступления денежных средств •контроль по выполнению командой менеджеров установленных планов по объему продаж и поступлению денежных средств •организация преддоговорной работы с ключевыми клиентами и заключение договоров •оказание консультационных услуг клиентам, предоставление рыночной информации о спросе на продукцию •контроль организации работы по доставке, отгрузке продукции клиентам по заключенным договорам •проведение анализа работы дилеров с целью выявления возможностей по увеличению эффективности их работы •контроль работы дилеров на территории оперирования, с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе •организация и руководство в проведении мероприятий по формированию потребительского спроса на продукцию, стимулированию продаж •участие в международных выставках сельского хозяйства и пищевой промышленности •исполнение обязанностей коммерческого директора в его отсутствие •своевременное предоставление отчетов, согласно документообороту компании Достижения: •в ходе командировок установил качественные деловые, а так же личные отношения с партнерами, на уровне первых лиц •сформировал стабильно работающую команду менеджеров •построил активную дистрибьюторскую сеть на территории стран СНГ •выполнение текущих планов по объему продаж (отгрузки с завода) и поступлению денежных средств от 100%.

Предыдущий опыт работы

янв 07 - янв 08 ООО «СоюзПлодПром». Российский производитель высококачественной соковой продукции. (),	Региональный менеджер Обязанности: •поиск на территории оперирования потенциальных клиентов в Internet, путём телефонных переговоров •выявление перспективных клиентов (дилеров) •установление деловых контактов при личных встречах •организация преддоговорной работы и заключение договоров •оказание консультационных и иных услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары и др.) •контроль оплаты клиентами продукции по заключенным договорам •осуществление анализа и развития каналов сбыта на вверенной территории •проведение анализа работы дилеров с целью выявления возможностей по увеличению эффективности их работы •контроль работы дилеров на территории оперирования, с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе •мониторинг сокового рынка, разработка и реализация маркетинговых мероприятий •организация и руководство в проведении мероприятий по формированию потребительского спроса на продукцию, стимулированию продаж •координация в проведение отдельных видов рекламных компаний •поиск новых клиентов, поддержка контактов с постоянными клиентами, пролонгация договоров •планирование предполагаемых объемов отгрузок и поступления денежных средств •своевременное предоставление отчетов, согласно документообороту компании Достижения: •в ходе телефонных переговоров и командировок установил хорошие деловые, а так же личные отношения с партнерами на уровне первых лиц •заключил 16 контрактов, по всем ключевым городам Республики Казахстан •все 16 дистрибуторов работали на условиях 100% предоплаты за продукцию •выполнил годовые бюджеты по объему продаж (отгрузки с завода) и поступлению денежных средств на 150%.
янв 05 - янв 07 ООО «Компания «Диги Дон». Российский производитель высококачественной соковой продукции. (),	Супервайзер Обязанности: •обучение и контроль работы группы торговых представителей и мерчендайзеров, координация их действий, постановка целей и задач торговым представителям выделенной команды •выставление индивидуальных ежемесячных планов для торговых представителей по охвату розничных торговых точек и объему продаж •контроль по выполнению выделенной командой установленных планов по охвату торговых точек и объему продаж •плановое проведение полевых сопровождений, коучингов с торговыми представителями •координация работы мерчендайзеров, промоутеров в проведении отдельных видов рекламных компаний (дегустации, выставки) •управление группой эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров •работа с розничными торговыми сетями города и области •организация преддоговорной работы и заключение договоров с ключевыми клиентами •контроль работы организации доставки продукции клиентам по заключенным договорам •контроль оплаты клиентами продукции по заключенным договорам •поиск новых клиентов, поддержка контактов с постоянными клиентами •осущес...
янв 03 - янв 05 ООО «Лето-S». Официальный дистрибутор компании «Диги Дон» (),	Торговый представитель Обязанности: •сбор информации характеризующей конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложения, цены, конкуренты, перспективные клиенты, потребители и пр.), анализ тенденции развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка •планирование работы (посещение, встречи) с существующими клиентами, проведение с ними переговоров по сделкам купли - продажи, заключение договоров от имени предприятия •сделки купли - продажи для предприятия, организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/ доставка товаров, расчеты, мерчендайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов и др.) •контроль исполнения клиентами своих обязательств по договорам купли - продажи (своевременная оплата, прием товара и др.), выявление причин нарушения клиентами своих обязательств, принятия мер по их устранению и предупреждению •проведение работы по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучение их потребностей, консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организация презентаций товаров и иных рекламно-презентационных акций для покупателей •оставление отчетов об уровне внешней и внутренней дистрибуции товаров, об объемах продаж, о показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов и пр.), составление прогнозов дальнейшего развития определенного сектора рынка Достижения: •успешно продвигал на рынке все торговые марки компании •ежемесячная база активных клиентов(от одной заявки в месяц) более 150 торговых точек •отсутствие просроченной дебиторской задолженности •стабильный рост охвата торговых точек и объема продаж

Знание языков

английский

базовый уровень

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:

не имеет значения

Дополнительные сведения:

Целеустремленность‚ здоровая амбициозность‚ аналитический склад ума‚ ответственность‚ коммуникабельность‚ обучаемость‚ стрессоустойчивость. Эффективное умение настраивать людей на достижение максимально-возможного результата‚ путем личного примера и логического внушения. Хорошие организаторские и руководящие способности‚ готовность к выполнению большого объема работы‚ умение работать в команде‚ направленность на результат и достижение целей‚ ответственность за принятые решения‚ профессионализм‚ владение навыками продаж‚ опыт ведения переговоров (телефонные переговоры и переговоры при личном контакте) на уровне профессионала.     Знание: · рыночной экономики‚ предпринимательства и основ торгового дела · порядка разработки договоров‚ контрактов · психологии и принципов продаж · техники мотивации клиента к покупке · этики делового общения · правил установления деловых контактов · методов‚ стратегии и тактики ценообразования · опытный пользователь программ Microsoft Office (Word‚ Excel‚ Outlook)‚ Internet Explorer и других офисных приложений · водительские права категории «А»‚«B»‚ «С» (стаж 14 лет) · готовность к переезду · отсутствие в/п   Профессиональный рост от торгового представителя‚ до регионльного менеджера в одной компании