Пожелания к будущей работе
Отрасль: |
Торговля |
Специализация: |
Оптовая \ Торговля оборудованием, комплектующими, сырьем, материалами |
Желаемый график работы: |
полный рабочий день |
Возможность командировок: |
возможно |
Последнее место работы
июн 07 - июл 08
ГК "Вертикаль" (ДЕФФ Холдинг) (Оптовая продажа строительными и отделочными материалами), Москва
|
Руководитель отдела Развития
-Создание отдела региональных продаж с нуля
-Подбор и увольнение персонала
-Организация работы отдела
-Управление отделом из 8 человек и 5 торговыми представителями в регионах
-Планирование продаж
-Контроль выполнения и корректировки планов
-Контроль рентабельности отдела
-Анализ и мониторинг рынка сбыта
-Обучение менеджеров
-Заключение договоров
-Привлечение клиентов
-Разработка мотиваций сотрудников
-Контроль дебиторской задолжности
-Ответственность за выполнение планов продаж
-Распределение клиентской базы между отделом
-Контроль отчетности
-Разработка спецпредложений
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами
-Организация участия компании и работы менеджеров в региональных специализированных выставках
-Взаимодействие с другими подразделениями компании
-Контроль работы торговых представителей в регионах
-Участие в разработке ценовой политики
|
Предыдущий опыт работы
янв 04 - янв 07
ГК "Пульсар" ( ООО" Свитхом") (),
|
Руководитель отдела региональных продаж
Оптовая продажа строительных и отделочных материалов.
-Планирование и контроль работы сотрудников, находящихся в непосредственном подчинении (4 человека)
-Анализ и систематизация клиентской базы
-Контроль дебиторской и кредиторской задолжности
-Работа с VIP-группой клиентов
-Участие в разработке ценовой политики
-Ответственность за выполнение планов продаж
-Взаимодействие с другими подразделениями компании
-Решение конфликтных ситуаций
-Участие в бизнес-планировании деятельности компании
-Участие в корпоративных тренингах компании
-Подбор персонала по системе MMPI
-Делегирование полномочий
Начинала в этой компании в должности операционного менеджера, далее ведущий менеджер по продажам, далее зам. начальника отдела региональных продаж, с личным планом продаж. По итогам работы в компании признана лучшим менеджером по продажам(имеется грамота). После чего стала непосредственно руководителем отдела региональных продаж.
|
Знание языков
английский
|
разговорный
|
итальянский
|
базовый уровень
|
Дополнительные сведения
Работа с компьютером: |
не имеет значения |
Дополнительные сведения: |
Продвинутый ПК-пользователь: Microsoft Office: Exel‚Word‚Power Point‚ Outlook‚ 1C 7.7;8.0‚ Sales Expert‚ Гарант‚ Консультант+‚ The Bat‚ CRM-система.
Ключевые навыки:
Целеустремленность‚ лидерские качества‚ нестандартное мышление‚ творческий подход к решению любых задач‚ пунктуальность‚порядочность‚ нацеленность на результат. Высокие личные показатели продаж.Успешный опыт работы в коммерческой структуре.Умение вести переговоры.
Ведение и расширение клиентской базы.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Организация отдела продаж‚ обеспечение и выполнение плана продаж‚ ведение переговоров.
Участие в подборе персонала для своего отдела.
Организация проведения обучающих тренингов для персонала.
Считаю себя человеком‚ умеющим находить общий язык с разными людьми‚ как среди клиентов‚ так и среди сотрудников. Умею работать в быстром темпе‚ обладаю высокой скоростью реакции. Пунктуальна‚ люблю точность и структурированность в работе. Готовность к командировкам.
Цель: Работа в стабильной компании с перспективой финансового и карьерного роста. Приоритетная деятельность в компании: руководство отделом продаж‚ также возможна работа в должности ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами. Не смотря на то‚ что основной мой опыт связан с бизнесом по продаже строительных и отделочных материалов‚ я заинтересована в развитии себя как профессионала и в других сферах бизнеса. В первую очередь‚для меня важна интересная‚ творческая работа‚ на которой можно получить новые профессиональные навыки.
|
|