июл 05 -
Управляющая компания ЗАО "ЦифрОград" (Федеральная сеть мобильной электроники ), Москва
|
Руководитель отдела развития направления "Мобильная телефония и цифровая техника"
Категорийный менеджмент
1. Управление продажами в розничных каналах сбыта (собственная розница и франчайзинг, около 800 салонов по РФ)
- выявление и акцентирование продаж на топовых моделях;
- контроль за оперативным выводом неликвидов;
- контроль за оборачиваемостью и маржинальностью;
- постоянное взаимодействие с коммерческими специалистами в регионах, постановка задач и контроль выполнения.
2. Определение товарной матрицы и управление ассортиментом
- бренд-портфель Компании;
- оперативное введение новинок в ассортимент.
3. Прогнозирование объемов продаж и закупок
- составление по-модельных планов продаж с учетом сезонности и темпов развития сети для отдела закупок;
- расчет локальных закупок на внутренних рынках.
4. Определение условий продажи
- установка и отслеживание рекомендованных цен;
- определение и установка нормативов оборачиваемости;
- определение и контроль за маржинальностью;
5. Планирование бюджета доходов
- составление ежемесячных, квартальных и годовых бюджетов доходов для каждого региона;
- согласование с регионами и внесение корректировок в итоговый бюджет;
6. Контроль выполнения бюджетируемых показателей и анализ данных по итогам продаж.
Ценообразование
1. Определение ценовой политики Компании по выделенной товарной группе;
2. Анализ рынка и мониторинг цен конкурентов
- анализ данных мониторинга цен конкурентов во всех регионах и оперативное внесение изменений в прайс листы;
- розничное ценообразование, ведение порядка 50 прайс листов.
Управление
Создание отдела с нуля
- формирование команды (подбор и обучение сотрудников) и транслирование целей Компании;
- управление по целям, постановка SMART задач;
управление коллективом (10 сотрудников);
взаимодействие со смежными отделами и службами (логистика, закупки, маркетинг, отдел продаж)
управленческая самостоятельность;
участие в разработке KPI Компании;
Проекты
- разработка и внедрение системы мотивации торгового персонала;
- разработка и внедрение
|