Пожелания к будущей работе
Отрасль: |
Торговля |
Специализация: |
Оптовая \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса |
Желаемый график работы: |
полный рабочий день |
Возможность командировок: |
возможно |
Последнее место работы
фев 08 - окт 08
ООО "Аква" (ООО "Аква" крупная Лакокрасочная компания, один из ключевых игроков на рынке ЛКМ.), Москва
|
Руководитель регионального направления продаж
Организация и управление продажами в регионах: СЗФО (кроме Петербурга), ЦФО, ЮФО, ПрФО.
- Организация отдела продаж (планы продаж, управление персоналом, формирование структуры отдела и т.д.)
- Построение дилерской сети в регионах (ценовая политика, привлечение новых дилеров, расширение ассортимента у работающих партнеров и т.д.).
В подчинении:
2 - региональных менеджера
1 - супервайзер
8 - региональных торговых представителей
Достижения: Прирост продаж за 10 месяцев 2008 года к соответствующему периоду 2007 года составил 42%, за счет подключения ключевых игроков региона, расширения ассортимента у действующих партнеров, подключения к работе РТП (региональный торговый представитель). Организована работа отдела (структура, постановка задач, отчетность и т.д.).
|
Предыдущий опыт работы
май 06 - фев 08
Группа компаний ЗАО "Мастернэт" (ЗАО "Мастернэт" крупнейшая инструментальная компания на рынке РФ. 13 филиалов (отдел продаж, склад и т.д.) по всей РФ, 77 обособленных подразделений. 11 брендов, 13500 артикулов в ассортименте компании.), Москва
|
Руководитель группы продаж
Организация управления продажами по всему ассортименту компании на территории 7 представительств.
- Управление и контроль региональных торговых представительств (управление персоналом, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, аналитика продаж, мониторинг рынка и т.д.)
- Разработка механизмов продаж для продвижения всех брендов компании по различным каналам сбыта (опт, розница, сети, В2В)
- Открытие обособленных подразделений (склад, офис, логистика). Подбор, обучение, постановка задач, мотивация персонала.
В подчинении:
12 региональных торговых представителей
Достижения:
Прирост продаж в 2006 году составил 39%, в 2007 - 32%, за счет открытия обособленных региональных представительств, внедрения нового ассортимента, полной комплектации штата.
|
июн 03 - фев 06
ЗАО «Косметика Элеганс» (ЗАО «Косметика Элеганс» первый российский бренд декоративной косметики.), Москва
|
Региональный менеджер
Организация и управление продажами в 9 областях ЦФО и оптового канала сбыта в г. Москве.
- Работа с дистрибьюторами на закрепленной территории. Ведение и развитие клиентской базы
- Подготовка коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, планирование закупок, анализ товарных остатков
- Построение дистрибьюторской сети, подбор, управление и контроль работы региональных торговых представителей. Создание на базе дистрибьюторов спец. отделов.
В подчинении:
4 региональных торговых представителей
Достижения:
Создание полноценного и эффективно работающего направления продаж с «нуля». Первое место по рентабельности и прибыли среди всех направлений компании по итогам 2004 и 2005 годов.
|
Образование
фев 00
высшее
|
Московский Государственный Институт Электроники и Математики ‚ Факультет: ФЭТ
ФЭТ
Москва
Автоматизированные системы обработки информации и управления
|
Знание языков
английский
|
базовый уровень
|
Курсы, тренинги
мар 08
Профессиональные приемы и техники продаж 2 уровня (тренинг проводил Левицкий О. Л.)
|
Институт Развития Менеджмента
Москва
|
дек 07
Руководство и Управление, как механизм достижения цели
|
ЗАО "Мастернэт"
Москва
|
Дополнительные сведения
Работа с компьютером: |
уверенный пользователь |
Родной язык: |
Русский |
Водительские права: |
B |
Дополнительные сведения: |
Инициативность‚ целеустремленность‚ стрессоустойчивость‚ аналитический склад ума‚ высокая личная ответственность.
|
|