Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

дек 06 - мар 08 ХК ЛОГОПРОМ (Складская, транспортная логистика, СОХ, ВЭД), Москва

Коммерческий директор Управление объектами недвижимости, продажами услуг – сдача в аренду - прямая аренда складских (класс В, В+, А от 35 000 кв. м) и офисных площадей (класс В, В+, А от 4 000 кв. м), СОХ (класс В, В+, А от 15 000 кв. м), транспортная логистика (Ж/д, автотранспорт) • Проведение маркетинговых исследований рынка данной услуги, разработка стратегии продвижения объекта, маркетинг реализуемых площадей‚ формирование ценовой политики и конкурентных преимуществ Компании, разработка стандартов работы, технологии, систем отчетности в Компании. • Построение эффективной системы реализации площадей: рекламное продвижение объекта‚ работа с брокерами по привлечению потенциальных арендаторов‚ ведение переговоров. • Планирование и бюджетирование, организация работы отдела продаж, клиентского отдела и отдела маркетинга, выработка целей и стратегии развития отделов, постановка целей и задач согласно выбранной стратегии по продвижению и продаже услуг • Организация эффективной, отлаженной работы в Москве и филиалах Компании • Курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов • Формирование системы работы с арендаторами: организация показа площадей‚ ведение переговоров с собственником и арендаторами‚ определение потребностей арендаторов‚ формирование спектра дополнительных услуг. • Полное сопровождение сделки с момента получения предварительных коммерческих условий до заключения и регистрации договора аренды. Контроль договорных обязательств‚ документационное сопровождение арендных отношений. • Взаимодействие со Службой эксплуатации по вопросам технического обслуживания объекта • Проведение переговоров, презентация и продвижение услуг компании (3PL Оператора) заключение договоров с ключевыми контрагентами Компании: якорные клиенты, поставщики, перевозчики, складские услуги, поиск и привлечение пула якорных клиентов – аренда, Сох, ВЭД, перевозка грузов Январь 2007-август 2007г - ХК ЛОГОПРОМ, г. Москва Транспортно-экспедиционная компания "РГЛ", перевозка

Предыдущий опыт работы

янв 06 - янв 06 ООО "Терминал М" (Транспортно-экспедиционная компания), Москва	Коммерческий директор Оперативное управление продажами в 10 региональных филиалах. В подчинении: более 30 чел. • Проведение маркетинговых исследований рынка данной услуги, выработка конкурентных преимуществ Компании • Формирование отдела продаж с «0» в Москве и Филиалах Компании (10) • Разработка бизнес-плана, бюджетирование проекта • Формирование отделов, подбор, обучение и мотивация персонала в Москве и филиалах • Планирование и организация работы отдела продаж, выработка целей и стратегии развития отдела, постановка целей и задач согласно выбранной стратегии • Поиск и привлечение клиентов, заключение договоров с ключевыми контрагентами Компании • Проведение переговоров, презентация услуг Компании, проработка договоров, претензионная работа • Организация эффективной, отлаженной работы Компании в Москве и филиалах • Курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов • Разработка планов развития и реализация проектов по развитию филиальной сети Компании • Проведение работы с местными агентствами по недвижимости и кадровым вопросам • Поиск, аренда помещений • Подбор персонала в регионах, построение работы филиалов Компании • Разработка и внедрение систем мотивации персонала в Москве и филиалах Компании • Поиск и привлечение контрагентов по транспорту, складским услугам и пр. • Анализ показателей работы каждого сотрудника, так и всего отдела в целом по ключевым показателям (KPI) по продаже услуг Достижения: Увеличение объема продаж Компании, открытие дополнительно 6 филиалов Компании
янв 04 - янв 05 «Регион Гарант Доставка», «Доставкин» (Транспортно-экспедиционная компания), Москва	Руководитель отдела продаж Оперативное управление продажами в 25 региональных филиалах. В подчинении: более 50 чел. Обязанности: • Проведение маркетинговых исследований рынка данной услуги, выработка конкурентных преимуществ Компании • Формирование отдела продаж с «0» в Москве и Филиалах Компании (25) • Разработка бизнес-плана, бюджетирование отдела • Формирование отделов, подбор, обучение и мотивация персонала в Москве и филиалах • Планирование и организация работы отдела продаж, выработка целей и стратегии развития отдела, постановка целей и задач согласно выбранной стратегии в краткосрочной, ср. срочной, долгосрочной перспективе • Проведение тренингов – семинаров по активным продажам услуг • Заключение договоров с ключевыми контрагентами Компании, обеспечение объемов работы Компании • Поиск и привлечение клиентов • Проведение переговоров, презентация услуг Компании, проработка договоров, претензионная работа • Организация эффективной, отлаженной работы Компании в Москве и филиалах • Курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов • Разработка планов развития и реализация проектов по развитию филиальной сети Компании (25 регионов) • Исследования потенциала регионов, заключение договоров с ключевыми контрагентами • Проведение работы с местными агентствами по недвижимости и кадровым вопросам • Подбор персонала в регионе, построение работы отдела Компании • Разработка и внедрение систем мотивации персонала в Москве и филиалах Компании • Руководство и управление деятельностью работы отдела в филиалах • Анализ показателей работы каждого сотрудника, так и всего отдела в целом по ключевым показателям (KPI) по продаже услуг Достижения: Увеличение объема продаж Компании более чем в 2 раза
фев 94 - ноя 02 ТД "Тверьуниверсалбанка", Корпорация "Эконика", ООО «Евроойл» (Пищевая индустрия и сельское хозяйство (закупка, переработка и продажа пищевого сырья) ), Москва	Менеджер проекта, руководитель отдела продаж Организация и создание с «0» (сфера b2b) проектов в сфере пищевой индустрии и сельского хозяйства по организации закупки продовольственной пшеницы с дальнейшей переработкой ее в муку, с последующей продажей/поставкой основных видов пищевого сырья (мука, сахар, масложировые группы - (пальмовое, какао-масло и его фракции, ЗМЖ, моно жиры), и т.д.) на пищевые предприятия РФ (хлебозаводы, кондитерские и макаронные фабрики). Опыт создания и вывод бренда на рынок (масложировое сырье: линейка маргаринов для производства различных видов слоеного теста, кондитерских и сдобных изделий). Оперативное управление проектами на всех этапах, бюджетирование, маркетинг, анализ потребностей пищевых предприятий и спроса на предлагаемое сырье (качество, объемы, ассортиментная линейка) потребителей. поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров заключение договоров с ключевыми Клиентами (хлебозаводы, фабрики), выезд в регионы (фермерские хозяйства, колхозы) с целью организации закупок сырья, поставок на элеваторы и мукомольные предприятия. Знание технологии производства, переработки пищевого сырья.

Образование

май 93 высшее

Московский Технологический институт пищевой промышленности. экономический Москва Специальность: «Экономика и управление в отраслях АПК». Квалификация: инженер-экономист.

Знание языков

немецкий

базовый уровень

Курсы, тренинги

фев 08 Практика эффективного управления	ХК ЛОГОПРОМ, г. Москва Москва
май 07 Организация успешных продаж - МАСТЕР ПРОДАЖ	ХК ЛОГОПРОМ, г. Москва Москва

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Успешный и подтвержденный опыт работы (более 10 лет) в сфере b2b. Понимание бизнес процессов, хорошие организаторские способности, креативность, опыт управления и руководства сбытовым подразделением свыше 5 лет, более 3х лет в должности Коммерческого директора, коммуникабельность, настойчивость, аналитические способности, целеустремленность, организованность.